Большую часть броней гостиницы получают через площадки бронирования и туристические агрегаторы. Это удобно на старте, но каждая такая бронь стоит отелю комиссию, а гость остаётся клиентом площадки: его контакты, его история, его повторный визит принадлежат не вам.
Прямая бронь с сайта отличается тем, что приносит полную выручку, позволяет продавать дополнительные услуги и формирует базу постоянных гостей. Чтобы такие брони были, сайт должен находиться по тем же запросам, по которым люди ищут жильё: «отель у моря в Геленджике», «гостиница рядом с вокзалом», «база отдыха на выходные».
Поисковое продвижение отеля решает эту задачу. Мы разбираем спрос по городу, району и типу размещения, строим под него структуру сайта, доводим до порядка модуль бронирования и карточки в картах. Органика не берёт комиссию и продолжает работать, когда рекламный бюджет закончился. Поэтому в гостиничном бизнесе это ключевой инструмент, а не дополнение.
Пять ситуаций, которые встречаются почти на каждом проекте до начала работ.
По запросам о бронировании выше стоят крупные площадки и туристические порталы. Места для сайта отеля остаются, и забирает их тот, у кого подробнее описаны номера и условия, лучше фотографии и выше рейтинг в картах. Важно понимать, что конкурент здесь не только соседняя гостиница, но и сама площадка.
История здания и слова о гостеприимстве вместо ответов на вопросы: сколько стоит, что входит, есть ли парковка, во сколько заезд, далеко ли до моря или метро.
Все категории размещения перечислены списком. Поиск не может показать сайт по запросу «двухместный номер с видом на море», потому что отдельной страницы под него нет.
Модуль открывается на стороннем домене или требует десяти шагов. Трафик приходит, а бронь уходит на площадку, где оформить проще. Конверсия падает именно здесь, и это можно оптимизировать за пару недель.
Нет свежих фотографий, не указаны удобства, отзывы без ответов. Для гостиницы локальный блок карт и отзывы это половина решения о выборе.
Проверим сайт, модуль бронирования и карточку объекта в картах. Покажем, где теряются прямые брони.
Спрос в гостиничной нише распадается на несколько групп, и каждая требует своей посадочной страницы.
| Группа | Примеры | Что отвечает на сайте |
|---|---|---|
| Город и район | «отель в Геленджике», «гостиница в центре Казани» | Главная или страница города с расположением, ценами и фотографиями |
| Рядом с объектом | «гостиница у вокзала», «отель рядом с аквапарком» | Страница с картой, маршрутом и временем в пути до объекта |
| Тип размещения | «апартаменты с кухней», «семейный номер», «номер с балконом» | Отдельная страница категории номера с фото, площадью, оснащением и ценой |
| Формат отдыха | «отель всё включено», «база отдыха на выходные», «глэмпинг» | Страница формата с условиями, питанием и пакетами |
| Услуги и инфраструктура | «отель с бассейном», «гостиница с парковкой», «конференц-зал» | Разделы услуг: питание, спа, бассейн, мероприятия, трансфер |
| Событийные | «гостиница на новый год», «отель на майские» | Страницы пакетов и акций к датам, созданные заранее |
| Информационные | «что посмотреть в Геленджике», «когда лучше ехать» | Статьи о локации со ссылками на номера и пакеты |
Событийные и сезонные страницы создаём за два-три месяца до даты, иначе поисковые системы не успевают их оценить к началу спроса.
Каркас, который закрывает спрос. У небольшой гостиницы это 20-30 страниц, у курортного комплекса с рестораном и спа больше сотни.
| Раздел | Сколько страниц | Что обязательно внутри |
|---|---|---|
| Номера | По числу категорий | Фотографии, площадь, вместимость, оснащение, цена по сезонам, кнопка брони |
| Услуги | Питание, спа, бассейн, трансфер, мероприятия | Какой сервис входит в проживание, что оплачивается отдельно, расписание и цены |
| Пакеты и акции | Пополняется | Условия, даты, что включено, выгода по сравнению с обычной бронью |
| Расположение | 1-2 страницы | Карта, маршрут от вокзала и аэропорта, расстояние до пляжа или центра, трансфер |
| Для кого | Семьи, пары, командировки, мероприятия | Подбор номеров и услуг под сценарий поездки |
| Отзывы и галерея | 1 раздел | Настоящие фотографии номеров и территории, отзывы гостей с ответами |
| Документы и условия | 1 раздел | Правила заселения, время заезда и выезда, отмена брони, оплата, договор |
| Блог о локации | Пополняется | Что посмотреть, как добраться, сезоны, со ссылками на номера и пакеты |
Страницы создаём и наполняем мы. Вёрстка, тексты и правки на сайте входят в тариф.
Поисковый трафик без удобной брони превращается в бесплатную рекламу площадок: человек находит отель у вас, а бронирует там, где проще.
Выбор дат, наличие номеров и цена видны сразу, без перехода на чужой домен. Оформление в два-три шага, оплата картой и возможность брони без предоплаты. Это можно сделать на любой платформе.
Покажите, что на сайте дешевле или что в прямую бронь входит завтрак, поздний выезд или трансфер. Это главный аргумент против площадок, и его стоит добавить на первый экран.
Собственные снимки каждой категории номера, территории и вида из окна. Гость выбирает глазами, и подменить это текстом нельзя. Пользователь должен получить ответ на вопрос «какой у меня будет номер» за несколько секунд. Поэтому фотосъёмку мы считаем обязательной частью работ, а не украшением.
Отзывы на сайте и в картах с ответами администрации, их стоит использовать и в описаниях номеров. Высокий рейтинг влияет и на позицию в блоке карт, и на решение забронировать. Количество свежих отзывов важно не меньше, чем их тональность.
Поможем сделать прямую бронь выгоднее площадок и довести посетителя до оплаты.
В гостиничном бизнесе человек почти всегда выбирает по карте и по отзывам, поэтому локальные факторы влияют на брони не меньше, чем позиции сайта.
Заполняем Яндекс Бизнес, Google Бизнес-профиль и 2ГИС: удобства, фотографии, цены, ссылка на бронирование. Если у вас сеть объектов, карточку ведём по каждому адресу отдельно.
Собираем отзывы у гостей после выезда и помогаем отвечать, в том числе на негатив. Количество свежих отзывов и скорость ответов это заметный фактор ранжирования в картах.
Позиция объекта в карточной выдаче зависит от полноты данных, свежести фотографий и оценки гостей. Это та часть, которую можно поднять за несколько недель: гостиница с полной карточкой в Яндекс Картах и 2ГИС получает звонки и брони даже до того, как сайт отеля выйдет в ТОП обычной выдачи.
Название, адрес и телефон совпадают на сайте, в картах и в каталогах. Расхождения снижают доверие поисковой системы к объекту.
Результат в гостиничном бизнесе складывается из нескольких слоёв выдачи сразу: обычный поиск Яндекса и Google, блок карт и отзывы. Мы работаем со всеми тремя.
Отель начинает собирать запросы по городу, району и типу номера, а не только брендовые. Обычно это основной рост трафика в первые полгода.
Гостиница поднимается в ТОП-10 Яндекса и Google по тем фразам, которые приносят брони: город, расположение, формат отдыха, услуги.
Карточка объекта попадает в блок карт и собирает звонки от тех, кто ищет жильё рядом. Для отелей это самый быстрый источник броней.
Описания номеров, страницы услуг и материалы о локации продолжают приводить гостей и тогда, когда рекламный бюджет закончился.
Скорость, мобильная версия, корректная структура и микроразметка. Поисковая система добавляет такие сайты в выдачу охотнее.
Отзывы в картах и на сайте влияют и на позицию, и на решение забронировать. Мы помогаем выстроить их сбор и ответы.
Смотрим техническое состояние сайта, видимость по городу и то, кто занимает топ: отели, агрегаторы или туристические порталы. Из этого собираем стратегию.
Собираем запросы по локации, типам размещения, услугам и сезонам, отсекаем те, по которым приходят не гости, а соискатели и поставщики.
Создаём разделы категорий номеров, услуг, пакетов и локации, настраиваем перелинковку от статьи о городе к номерам.
Скорость загрузки, мобильная версия, индексация, микроразметка Hotel, Room, Offer и Review, корректная работа модуля брони. Правки вносим мы.
Пишем описания номеров, услуг и статьи о локации, помогаем составить задание на съёмку. Копирайтинг входит в тариф.
Заполняем и ведём карточки в Яндекс Бизнесе, Google и 2ГИС: удобства, фотографии, цены, ссылка на бронирование. Для сети объектов делаем это по каждому адресу.
Выстраиваем сбор отзывов после выезда и помогаем отвечать, в том числе на негатив. Это прямой фактор доверия и конверсии в бронь: отель со свежими отзывами выбирают чаще, чем соседнюю гостиницу с теми же номерами и ценами.
Настраиваем цели на бронирование, смотрим не только трафик, но и то, какой раздел дал бронь, сколько она стоила и какой сервис заказали дополнительно. Отчёт с выводами раз в период.
Техника, правки на сайте и тексты входят в тариф. Рассчитаем стоимость за 1 рабочий день.
Гостиничный спрос сильно привязан к календарю, и поисковое продвижение нужно запускать с опережением.
К летнему сезону готовимся с января, к новогоднему с сентября.
Здесь продвижение даёт более предсказуемый поток круглый год.
Для санатория дополнительно важны программы лечения и длительность путёвки.
Готовитесь к сезону? Посчитаем, что успеем сделать до начала бронирований.
Цифры из отчёта по проекту. Подробности в разделе кейсы.
| Проект | Задача | Результат |
|---|---|---|
| Ilmare Hotel, Геленджик | Поисковое продвижение курортного отеля | Рост органического трафика и прямых обращений в межсезонье |
Поиск даёт основу, но гостиничный бизнес живёт на нескольких источниках. Эти работы ведём отдельно или вместе с продвижением.
Брони с первого дня по датам и направлениям, с усилением в пик сезона. Настройка Яндекс Директа.
Гость, который ищет жильё рядом с нужной точкой, видит отель в блоке карт и на маршруте. Реклама на Картах.
Догоняем тех, кто смотрел номера и не забронировал: в гостиничной нише это самый дешёвый источник броней. Ретаргетинг.
Когда нужно вырастить узнаваемость нового объекта перед сезоном. Медийная реклама.
Цена «от» указана для региона с обычной конкуренцией. Абонентская плата, часть которой привязана к целевые показатели. Москву, Санкт-Петербург, города-миллионники, дополнительные регионы и очень крупные каталоги считаем индивидуально.
Тариф зависит от масштаба работ: сколько запросов, страниц и регионов мы ведём и сколько нужно контента и технических работ. Работаем по любому региону России.
Цена «от» указана для региона с обычной конкуренцией. Москву, Санкт-Петербург и города-миллионники, дополнительные регионы и очень большие каталоги считаем индивидуально.
Модель выбираете под задачу. По позициям: для небольших сайтов и узкого спроса, платите за запросы в ТОП-10, ТОП-5, ТОП-3 и ТОП-1. По трафику: для многостраничных сайтов и большого спроса, брендовые запросы не учитываем. Есть оплата по лидам. Отсчёт целевых показателей начинается не раньше 4–5 месяца.
Финансовые гарантии вывода запросов в ТОП-10, ежемесячная отчётность и общение напрямую со специалистом по продвижению.
Цены ориентировочные. Точный расчёт после анализа ниши и сайта.
Нужен независимый взгляд до старта? Закажите SEO аудит сайта от 20 000 ₽: найдём ошибки и точки роста, дадим план правок по приоритетам.
Модель оплаты влияет на итоговую сумму не меньше, чем тариф. Выбираем её под задачу сайта и фиксируем в договоре до старта работ.
| Модель | Кому подходит | За что платите | Что фиксируем в договоре |
|---|---|---|---|
| По позициям | Небольшие сайты и узкий спрос | За запросы в ТОП-10, ТОП-5, ТОП-3 и ТОП-1 из согласованного списка | Список запросов, цену за каждую позицию, целевые показатели |
| По трафику | Многостраничные сайты и широкий спрос | За переходы из поиска, брендовые запросы не считаются | Текущий трафик на старте, оплачивается только дополнительный |
| По заявкам | Сайты с настроенными целями и аналитикой | За целевые действия посетителей: заявки, звонки, заказы | Список целей в Метрике и правила подсчёта |
Во всех моделях оплата по целевым показателям начинается не раньше 4-5 месяца работы: раньше поисковые системы не успевают оценить изменения. Гарантии и условия договора: страница «Гарантии».
Аудит, семантика по локации и номерам, схема структуры, технические правки. Параллельно приводим в порядок карточки в картах.
Создаём страницы номеров, услуг и локации, проверяем модуль брони, запускаем статьи о городе. Рост по низкочастотным запросам.
Основные запросы по городу выходят в ТОП-10, растёт небрендовый трафик и число прямых броней. С этого момента идёт отсчёт целевых показателей по договору.
Берём конкурентные запросы по городу и форматам отдыха, заранее готовим сезонные пакеты и акции.
Оставьте адрес сайта и телефон. Посмотрим видимость по вашему городу, проверим модуль бронирования и карточку в картах и назовём сумму за 1 рабочий день.
Смотрите также:SEO продвижениеЦены на услугиSEO аудит сайтаГарантииМедицинских сайтовСтоматологииИнтернет-магазинаАвтосервисовФитнес-клубов
Сеть из 24 клиник в Подмосковье. Привлечение пациентов в стоматологию и повторные записи на лечение.
Нашли и отключили фродовые площадки в РСЯ, подключили аналитику и пересобрали рекламу под имплантацию.
Восстановили доступность сайта и техническое SEO. Развернули показы и индексацию после обвала поискового трафика.
Устранили ошибки после переезда с Bitrix на WordPress, усилили страницы услуг и медицинскую микроразметку.
Техподдержка, чистый код и адаптивная вёрстка. Рост кликов из поиска на двух медицинских проектах.
Сеть из девяти многопрофильных клиник в Москве. Рост целевого спроса за два месяца при прежнем бюджете.
Продвижение МРТ-исследований медицинского центра в Санкт-Петербурге. Снизили стоимость заявки.
Рост квалифицированных обращений и выручки клиники при снижении стоимости лида.
Продвижение оптовых гель-лаков для салонов, магазинов и школ. Работа с B2B-аудиторией во ВКонтакте.
SEO для магазина торгового весового и контрольно-кассового оборудования. Оборот магазина вырос вдвое.
Поисковое продвижение магазина женской одежды. Рост трафика и продаж из Яндекса и Google.
Технический аудит, переработка каталога и очистка ссылочного профиля. Рост из поиска за полтора месяца.
Переработали структуру каталога вентиляционного оборудования и карточки товаров. Рост конверсии после UX-изменений.
SEO курортного отеля в Геленджике: контент, оптимизация страниц и работа со ссылками с учётом сезонности.
Привлечение обращений для B2B-клининговой компании. Снизили долю нецелевого спроса и стоимость лида.
Продвижение вебинара по финансовому обучению для взрослых. Привлечение регистраций за один месяц.
Продвижение двух фитнес-клубов с разными брендами. Привлечение обращений летом в несезон.
Продажа и установка систем очистки воды для частных домов. Запустили привлечение заявок по направлению.
Поисковое продвижение фитнес-клуба: семантика, видимость, структура сайта и юзабилити.
Оптимизация рекламных кампаний сети автотехцентров в Москве. Работа на поиске без РСЯ.
Официальный дилер KIA в Москве, а также мультисервис по ремонту легковых автомобилей.
Опишите задачу — подскажем, какие инструменты подойдут вашему бизнесу.
Оставить заявку
