Листинговая модель без категорий
Нет категорийной логики: каталог не вёл пользователя дальше и работал как витрина без навигации.
Конверсия · Каталог · B2B
Norvind: конверсия каталога выросла в 3 раза
Производитель вентиляционного оборудования, B2B. Переработали структуру каталога и карточки товаров: конверсия выросла не скачком, а после системных UX- и структурных изменений.
- norvind-company.com
- Вентиляционное оборудование
- Сентябрь 2025 – январь 2026
- B2B
0,35% → 1,00%конверсия каталога: сентябрь – декабрь 2025
0,55% → 1,67%конверсия проекта: сентябрь 2025 – январь 2026
73 → 131достижений целей
О проекте
Задача проекта: поднять конверсию страниц каталога и товара. В сентябре 2025 конверсия каталога составляла 0,35%, были периоды с падением до нуля, а по проекту в целом – 0,55%.
Каталог фактически работал как «витрина без навигации»: пользователь не видел логики разделов, а карточка товара не вела к заявке. Мы разобрали структуру, поведение пользователей и подготовили технические задания на изменения.
- Клиент
- Norvind, производитель вентиляционного оборудования; продажи и партнёры-дилеры
- Сайт
- norvind-company.com
- Срок
- сентябрь 2025 – январь 2026
- Работы
- структура каталога, ТЗ по юзабилити карточек, страница товара
- Источник данных
- Яндекс.Метрика, конверсия посетителей по целям
Цели и исходные данные
Цели
- Поднять конверсию страниц каталога и товара
- Превратить каталог из тупикового экрана в точку входа
- Усилить доверие в карточке: процесс, экспертность
- Построить цепочку: структура – навигация – переход – доверие – заявка
0,35%конверсия каталога в сентябре 2025, были периоды с падением до 0%; по проекту 0,55%
Что было на старте
Нет смежных категорий
Не было переходов между близкими разделами, глубина просмотра низкая.
Перегруженные карточки
Длинные описания, перекрытие фото, низкая кликабельность карточек в каталоге.
Карточка без понятного флоу
Пользователь попадал на страницу без усиления доверия: нет процесса работы и экспертности.
Что сделали: структура, UX и карточка
Структура каталога
- Переработали структуру каталога
- Добавили рекомендации по блочной логике
- Ввели категории и смежные категории
Юзабилити каталога
- Сократили описания в карточках
- Сделали кликабельной всю карточку
- Устранили перекрытие фото
- Улучшили pop-up, предложили мини-корзину
Страница товара
- Упростили карточки, выстроили чёткую структуру
- Перераспределили контент
- Перенесли перегруженные тексты
Что передали клиенту (ТЗ)
- Правки по юзабилити каталога
- Анализ блочной структуры каталога
- Новая структура каталога
Результат: рост в 3 раза и более
Данные Яндекс.Метрики, конверсия посетителей по целям. Рост совпал с внедрением технических заданий, а не стал случайным колебанием.
×2,9конверсия каталога: 0,35% (сентябрь 2025) → 1,00% (декабрь 2025)
×3,0конверсия проекта: 0,55% (сентябрь 2025) → 1,67% (январь 2026)
73 → 131достижений целей, меньше нулевых периодов, поведение стабильнее
допосле
Почему это сработало: изменение и поведенческий эффект
| Изменение | Поведенческий эффект | Влияние на конверсию |
|---|---|---|
| Категоризация | рост релевантности | + |
| Смежные категории | рост глубины просмотра | + |
| Кликабельная карточка | рост кликабельности в товар | + |
| Меньше перегрузки | снижение когнитивной нагрузки | + |
- Структура
- Навигация
- Переход
- Доверие
- Заявка
Структурная логика дала рост входящего релевантного трафика, UX-оптимизация каталога – рост переходов в карточки, оптимизация карточки товара – рост финальных заявок.
Выводы
Каталог перестал быть тупиком
Кратный рост пришёл после устранения структурной ошибки: каталог стал навигационной точкой входа.
UX-правки видны в цифрах
Правки напрямую коррелируют с ростом кликабельности карточек, а рост конверсии совпадает с внедрением ТЗ.
Потенциал до 2%
Прогноз при продолжении работ: к апрелю 1,3–1,5% по каталогу и 2,0–2,2% по проекту. Это оценка, а не факт.
Неочевидная точка роста: страница партнёров
Страница /partners/ уже показывает конверсию 2,24%, выше среднего по проекту: 401 визит, 312 посетителей, глубина просмотра 1,54, время на сайте 1 м 20 с. Пользователи приходят с понятным намерением и быстро принимают решение – это поведение B2B-аудитории. Фактически страница работает как мини-лендинг для дилеров, но без полноценной упаковки.
- Чёткий оффер: условия сотрудничества, маржинальность, преимущества
- Блок «Как стать партнёром» с понятным процессом
- Кейсы действующих дилеров и ответы на типовые вопросы
- Форма быстрой заявки с минимумом полей
- SEO-направление: «стать дилером», «оптовые поставки вентиляции», «дилер приточных клапанов»
- Цель: конверсия страницы 3–4% без роста рекламных затрат
Хотите такие же результаты?
Опишите проект, а мы бесплатно разберём сайт и скажем, с чего начать. Всё, что требуется на сайте, мы вносим сами.
- +7 (495) 150-85-67
- mail@rubikmedia.ru
- г. Москва, Зелёный проспект, 5/12с1, м. Перово