Интернет-магазины
Категории, подборки и карточки отвечают на разные запросы. Смотрим, где есть спрос и достаточно товаров в наличии. Выбираем страницы, у которых есть шанс получить переходы и привести к заказу.
SEO с оплатой за трафик
Увеличиваем число переходов из Яндекса и Google на согласованные страницы сайта. Оплату за прирост считаем относительно исходного трафика.
Базовый тариф от 80 000 ₽ в месяц. Для Москвы стоимость рассчитываем отдельно.
Кому подходит SEO по трафику
В этой модели цель продвижения заключается в росте посещений из поиска по согласованным направлениям. Сначала оцениваем спрос и запас роста на страницах, которые важны для бизнеса.
Сайты услуг в нескольких регионах
Группируем запросы по услугам и географии. Для каждого города проверяем фактическое присутствие, условия обслуживания и конкурентов. Создаём отдельную посадочную, когда задача посетителя и условия действительно отличаются.
Проекты с историей посещений
Статистика предыдущих периодов помогает оценить сезонность и влияние изменений на сайте. Если данных мало или направлений несколько, сравниваем трафиковую модель с оплатой по позициям или за заявки.
За какие визиты платит клиент
До старта фиксируем точку отсчёта в договоре. Прирост считаем на том же наборе данных, по которому определили базу.
| Условие | Что фиксируем | Что увидите в отчёте |
|---|---|---|
| Источник и период | Счётчик аналитики, поисковые системы, даты базового и отчётного периодов. Для сезонных сайтов согласуем, с каким периодом сравнивать. | Базу, фактическое значение, даты и метод сравнения. |
| Целевой сегмент | Регионы, направления и страницы, которые продвигаем. Для магазина это могут быть выбранные категории, для услуг список посадочных. | Изменения по группам страниц и регионам, чтобы видеть, где вырос спрос. |
| Исключения | Брендовые запросы исключаем. В договоре описываем, как отделяем бренд и визиты с признаками роботов на доступных данных. | Что вошло в расчёт, какие сегменты исключили и на основании каких данных. |
| Дополнительный объём | Сравниваем отчётный объём с базой после применения согласованных фильтров. | Количество визитов сверх базы, которое участвует в расчёте, и отдельно заявки, звонки или заказы. |
Стоимость продвижения по трафику
Базовый тариф SEO начинается от 80 000 ₽ в месяц для региона с обычной конкуренцией. Проекты в Москве, Санкт-Петербурге, нескольких регионах и крупные каталоги считаем индивидуально. Итог зависит от состояния сайта и объёма работ по структуре, контенту и техническим правкам.
Пример расчёта. В договоре зафиксировали базу в 3 000 визитов. За отчётный месяц аналитика показала 3 600 визитов после применения согласованных фильтров. В расчёт переменной части попадут 600 визитов. Стоимость этого объёма определяется договором.
По действующему прайсу оплата по целевым показателям начинается не раньше четвёртого или пятого месяца. К этому времени оцениваем, как поисковые системы обработали внедрения. Базовая стоимость работ и правила переменной части согласуются до запуска.
Подготовим прогноз трафика и расчёт стоимости.
Что делаем для роста органики
Проверяем исходные данные
Сверяем визиты из поиска, индексацию и страницы входа. Ищем технические проблемы, которые мешают показам или переходам. Определяем, где есть спрос и какой трафик сайт получает сейчас.
Планируем развитие структуры
Собираем семантику по услугам, категориям и регионам. Проверяем, какие страницы уже покрывают запросы. Для новых посадочных определяем задачу, содержимое и место во внутренней навигации.
Внедряем и проверяем
Исправляем ошибки индексации, обновляем заголовки и содержание, дорабатываем внутренние ссылки. Сверяем, появились ли страницы в поиске, и проверяем, как пользователи переходят от поиска к товару или форме.
Показываем следующий приоритет
Смотрим посещения и конверсии по группам. Если переходов больше, а заявок столько же, проверяем, какой спрос привлекают страницы и что мешает обратиться. Следующий этап планируем по этим данным.
Что проверяем в ежемесячном отчёте
По каждой группе посадочных смотрим показы, клики и визиты из поиска. Показы и клики берём из кабинетов поисковых систем, посещения и действия на сайте из веб-аналитики. В отчёте эти показатели идут отдельными строками, потому что они отвечают на разные вопросы.
Если показы выросли, а переходов столько же, проверяем, по каким запросам и на каких позициях появились страницы. Смотрим, отвечает ли сниппет на запрос и видны ли в нём условия, важные для выбора. Если визиты растут, а пользователи не оставляют заявки, проверяем саму посадочную: цены или условия, наличие, скорость и форму с телефона.
В магазине прирост может прийти из категории, которая даёт заказы, или из статьи с информационным спросом. Для оплаты заранее закрепляем, какие страницы и типы трафика входят в расчёт. Дополнительные посещения вне согласованной группы в отчёте показываем отдельным срезом.
После переезда, смены счётчика или сильного изменения ассортимента отмечаем разрыв в данных. Проверяем, какие отрезки корректно сравнивать. Если правила расчёта нужно уточнить, обсуждаем это до следующего отчётного периода.
Что входит в прогноз продвижения
Первый прогноз строим по текущему органическому трафику, спросу и готовности страниц. Например, для магазина проверяем число категорий с товарами в наличии и видимость карточек. Для сайта услуг оцениваем, какие направления уже представлены в поиске и где ещё нужны посадочные.
В плане разделяем исправления и развитие. При ошибках индексации или после смены структуры сначала проверяем, могут ли поисковые системы обходить нужные страницы. Если техническая часть в порядке, планируем расширение семантического ядра и оптимизацию отдельных групп.
В предложении показываем приоритетные запросы и группы страниц, сроки первого этапа и допущения прогноза. Если часть изменений зависит от вашей команды или поставок, отмечаем это в плане. После первых внедрений сверяем органический трафик и уточняем следующие работы.
Рост органики в интернет-магазине одежды
Для магазина дизайнерской одежды работали с видимостью, посадочными и удобством сайта. С февраля по июнь 2022 года поисковый трафик вырос на 82% в Яндексе и на 102% в Google. В кейсе отдельно приведена динамика продаж.
У нового сайта оцениваем собственный объём спроса, историю изменений и ассортимент. В прогноз закладываем приоритетные группы страниц и условия измерения, которые можно проверить.
Как выбрать модель оплаты SEO
По трафику
Подходит, когда у сайта много направлений и важно расширять охват по целевым страницам. Сначала определяем базу и правила расчёта прироста.
По позициям
Подходит для согласованного набора ключевых запросов, по которым бизнес хочет отслеживать видимость. В договоре фиксируют запросы и условия учёта.
По заявкам
Подходит, когда цели уже настроены, а звонки, формы и заказы можно сверять с аналитикой. До старта согласуют, какие действия входят в расчёт.
Вопросы об оплате за трафик
Учитываются ли переходы по названию компании?
Брендовые запросы исключаем. До старта определяем, какие написания относятся к бренду и какие данные доступны для сверки.
Как считать рост в высокий сезон?
Используем согласованную базу с учётом сезонности. Для проекта с историей можно сравнивать сопоставимые периоды. Метод фиксируем перед началом работ.
Что будет, если трафик вырос без заявок?
Отдельно смотрим, на какие страницы пришли люди и что они делали. Проверяем условия покупки, формы и отслеживание целей, затем предлагаем изменения по конкретным страницам.
Что нужно для предварительной оценки?
Адрес сайта, регионы, приоритетные услуги или категории. Если доступна аналитика за несколько месяцев, по ней проще определить базу и оценить потенциал.
