на

58%

Кейс

Результат

увеличили количество обращений

обращений мы получили летом в несезон (с ограниченным бюджетом на клуб!) по стоимости 850 рублей.

Клиент

2 фитнес клуба с разными брендами, но одним владельцем. Никакой связи нет. Один находится
в Чертаново. Другой в центре города. Из-за чего высокая конкуренция. Особых конкурентных преимуществ нет.

105+

Клиент отказывался проводить какие-либо акции и скидки, снижать стоимость ради конкуренции не собирались

Временно отсутствует возможность обновить оборудование или провести ремонт помещения

Ограниченный бюджет на оба клуба

Увеличить количество лидов

Привлечение максимального количества лидов
с ограниченным бюджетом

Особенности проекта

Какие цели были у клиента

Анализ недоработок

Сразу выявили проблему в геолокации

План достижения цели

Провести конкурентный анализ

01 ЭТАП

Определить аудиторию и критерии выбора клуба

02 ЭТАП

03 ЭТАП

Подобрать семантику, убираем все нецелевое, дорогое и косвенное

04 ЭТАП

05 ЭТАП

Написать уникальные объявлениия

06 ЭТАП

Охватить пользователей, которые рядом с клубами, но гео не указывают в запросе с помощью гео таргетинга

Что было сделано

Анализ конкурентов

/01

/02

/03

/04

Выделяем целевую аудиторию

Выделяем ЦА и критерии выбора. Мужчины и женщины от 25 до 54 лет, семейные.

Так как на практике мы часто видим, что не все корректировки Яндекса работают. Мы решили прибегнуть к обратному геотаргетингу.

Через Яндекс Аудитории мы выделили аудиторию, что не входит в радиус 3 км вокруг фитнес клубов. И исключили ее с помощью корректировки.

Позже мы пробовали нововведения Яндекса с точечным геотаргетингом, но при подключении пропадал полностью трафик, показы и клики падали до 0

Критерии выбора клуба:

• Близость к работе/дому
• Широкий спектр услуг
• Наличие бассейна
• Пробное посещение

Сбор семантики

Гео Таргетинг

Сразу отметим, что мы не стали использовать брендовые запросы.
По статистике подавляющее большинство обращений с брендовых кампаний в данной сфере – звонки людей, что уже ходят в клуб.
Конкурентные запросы также не стали использовать, так как с ними чаще всего приходят не всегда целевые и совсем не дешевые обращения.

При конкурентном анализе объявлений выяснили, что почти все клубы предлагают специальные предложения или акции, но клиент категорически отказывался от этого. Поэтому решили тестировать определенные офферы, которые задевали бы болевые точки пользователей: например, делали упор
на надежность, уверенность в клубе, семейный клуб, где можно оставить ребенка.

Результаты проделанной работы

Обращений в несезон
(с ограниченным бюджетом на каждый клуб!)

обращений за первые пол года

105+

+ 58%

Над проектом работали

Смотрите еще наши кейсы

Наши кейсы и примеры работ публикуют сторонние ресурсы, посвящённые digital-рекламе