- 60%
нецелевых обращений
+ 51,21%
выросло количество обращений
- 48,2%
снижение стоимости лида
Привлечение лидов в В2В клининговую компанию
cristanval.ru
Результат
Клиент
Мультисервисная компания CRISTANVAL, предлагающая клининговые услуги для B2B-сектора.
В середине июня 2021 года к нам за контекстной рекламой обратился клиент предлагающий клининговые услуги для b2b сектора.
Основная проблема: 80% лидов – физические лица, в то время как кампания работает исключительно с b2b, соответственно стоимость целевого лида очень высокая и реклама не окупалась
Мультисервисная компания CRISTANVAL предлагает клининговые услуги для b2b-сектора.
Задача: приводить лиды из b2b сферы, максимально сократить количество лидов от физических лиц
Наши задачи
Про клиента
План реализации
Создание и проработка собственных рекламных кампаний.
01
02
В первую очередь мы провели анализ прежних рекламных кампаний. Обнаружили, что основная проблема некачественного трафика заключалась в плохо проработанной семантике и редко прорабатываемым поисковым запросам (к примеру среди ключей встречались такие как «оборудование для уборки», «швабра для уборки» и т.д. В поисковых запросах встречалось много нецелевых городов, и запросов по расписанию, документам и т.д). Соответственно, значительная доля бюджета уходила на нецелевые запросы. Кроме того не по всем запросам были подобраны релевантные посадочные и сделаны релевантные объявления. Работа со статистикой не проводилась. Также не было настроено отслеживание заявок через почту, а в b2b сфере это, как правило, один из основных каналов обращений.
В виду большого количества недоработок по аккаунту клиента, приняли решение не перерабатывать аккаунт, а начать с нуля
Для достижения поставленной задачи было сделано:
Настройка аналитики
и интеграций
и интеграций
/01
/02
/03
Собрали пул целевых запросов
Анализ РК
Проверили отслеживание всех обращений, наладили отслеживание заявок с почты.
Собрали небольшой пул наиболее целевых запросов, таких как «клининговые услуги для предприятий», «клининговая кампания офис», «уборка офисов» и т.д и сделали релевантные объявления
Проанализировав опыт предыдущих РК отказались от кампаний в РСЯ и мобильного трафика (именно оттуда приходила основная часть нецелевых обращений;
Проводили регулярную чистку поисковых запросов и корректировку ставок и аудитории в аккаунте
/04
Оптимизация
Настройка аналитики
и интеграций
и интеграций
Проверили отслеживание всех обращений, наладили отслеживание заявок с почты.
Собрали пул целевых запросов
Собрали небольшой пул наиболее целевых запросов, таких как «клининговые услуги для предприятий», «клининговая кампания офис», «уборка офисов» и т.д и сделали релевантные объявления
/02
/01
Анализ РК
/03
Проанализировав опыт предыдущих РК отказались от кампаний в РСЯ и мобильного трафика (именно оттуда приходила основная часть нецелевых обращений;
Проводили регулярную чистку поисковых запросов и корректировку ставок и аудитории в аккаунте
Оптимизация
/04
Качество трафика
Конверсия x2
Итог
С улучшением качества трафика, в 2 раза выросла
и конверсия сайта в лид. От лидов-физ. лиц полностью избавиться не удалось, однако их процент сократился с 80% до 20-25%. Задача была выполнена!
и конверсия сайта в лид. От лидов-физ. лиц полностью избавиться не удалось, однако их процент сократился с 80% до 20-25%. Задача была выполнена!
В результате при том же бюджете нам удалось значительно повысить качество трафика. Показатель отказов снизился, а время, проведённое пользователем на сайте, увеличилось с 45 секунд до 1 минуты 20 секунд.
*На скринах данные только по одной из целей
стало →
стало →
было →
было →
Результаты проделанной работы
выросло количество обращений
снижение стоимости лида
нецелевых обращений
+ 51,21%
- 48,2%
- 60%
Над проектом работали
-
Елена Семёнова
Директор направления Интернет-рекламы
Гарантирую высокий уровень управления каждым проектом
-
Алексей Казанцев
Специалист по контекстной рекламе
Приведу новых клиентов
в ваш бизнес
Смотрите еще наши кейсы
Наши кейсы и примеры работ публикуют сторонние ресурсы, посвящённые цифровой рекламе
Фитнес-клуб
Фитнес-клуб премиум класса Как увеличили результаты в Яндексе на 170% Перейти к кейсу →
ARMAND – автосалон KIA
Официальный дилер KIA в Москве,
а также мультисервис по услугам ремонта всех легковых марок авто. Увеличил количество обращение на 30% Перейти к кейсу → Привлечение лидов в В2В клининговую компанию
cristanval.ru Мультисервисная компания CRISTANVAL предлагающий клининговые услуги для b2b сектора. Привлечение лидов в B2B Перейти к кейсу → Гель-лаки Оптовая продажа гель-лаков для маникюрных салонов, магазинов и школ. Минимальный закуп от 10 тыс рублей. Клиент специализируется именно на оптовых крупных заказчиках Как получили 134 лида в В2В нише Вконтакте менее чем за 2 месяца Перейти к кейсу → Как с помощью SEO в 2 раза увеличили продажи в магазине дизайнерской одежды Дизайнерская женская одежда – магазины представлены в крупных городах России Перейти к кейсу → Водоподготовка Одним из направлений клиента является продажа и установка систем водоподготовки для частных домов. Оборудование включает в себя такие функции: очистка, обезжелезивание
и аэрация воды. Как оживить направление и заставить сайт продавать Перейти к кейсу → Увеличение оборота магазинов весов и кассового оборудования при помощи SEO в 2 раза Торговое весовое и контрольно-кассовое оборудование Перейти к кейсу → Как за 1 месяц привлекли 193 регистрации на вебинар Онлайн-образование Перейти к кейсу → Медицина Сеть многопрофильных медицинских клиник в Москве. Всего 9 филиалов. Особых конкурентных преимуществ нет. Поэтому основная аудитория – те, кто находятся поблизости. Как в частную клинику привлекли на 60% обращений за 2 месяца при том же бюджете Перейти к кейсу → Фитнес клубы 2 фитнес клуба с разными брендами, но одним владельцем. Никакой связи нет. Один находится
в Чертаново. Другой в центре города. Из-за чего высокая конкуренция. Особых конкурентных преимуществ нет. На 58% увеличили количество обращений Перейти к кейсу →
а также мультисервис по услугам ремонта всех легковых марок авто. Увеличил количество обращение на 30% Перейти к кейсу → Привлечение лидов в В2В клининговую компанию
cristanval.ru Мультисервисная компания CRISTANVAL предлагающий клининговые услуги для b2b сектора. Привлечение лидов в B2B Перейти к кейсу → Гель-лаки Оптовая продажа гель-лаков для маникюрных салонов, магазинов и школ. Минимальный закуп от 10 тыс рублей. Клиент специализируется именно на оптовых крупных заказчиках Как получили 134 лида в В2В нише Вконтакте менее чем за 2 месяца Перейти к кейсу → Как с помощью SEO в 2 раза увеличили продажи в магазине дизайнерской одежды Дизайнерская женская одежда – магазины представлены в крупных городах России Перейти к кейсу → Водоподготовка Одним из направлений клиента является продажа и установка систем водоподготовки для частных домов. Оборудование включает в себя такие функции: очистка, обезжелезивание
и аэрация воды. Как оживить направление и заставить сайт продавать Перейти к кейсу → Увеличение оборота магазинов весов и кассового оборудования при помощи SEO в 2 раза Торговое весовое и контрольно-кассовое оборудование Перейти к кейсу → Как за 1 месяц привлекли 193 регистрации на вебинар Онлайн-образование Перейти к кейсу → Медицина Сеть многопрофильных медицинских клиник в Москве. Всего 9 филиалов. Особых конкурентных преимуществ нет. Поэтому основная аудитория – те, кто находятся поблизости. Как в частную клинику привлекли на 60% обращений за 2 месяца при том же бюджете Перейти к кейсу → Фитнес клубы 2 фитнес клуба с разными брендами, но одним владельцем. Никакой связи нет. Один находится
в Чертаново. Другой в центре города. Из-за чего высокая конкуренция. Особых конкурентных преимуществ нет. На 58% увеличили количество обращений Перейти к кейсу →
