Как за 1 месяц привлекли 193 регистрации на вебинар

Компания занимается дополнительным онлайн обучением для взрослых в сфере финансов, инвестирования и пассивного дохода. Все позиционирование идет через личный бренд главного спикера.

Клиент

Результат:

Конверсии

Конверсий

193

3,47%

СРА

323,14 Р

Привлечь регистрации на продающий вебинар по цене не выше 350 рублей

Клиент ранее использовал только таргетированную рекламу в FB*. В марте 2022 года обратился к нам с желанием протестировать Яндекс Директ, как источник лидогенерации

Наши задачи

Проблема

Что было сделано

Провели анализ ЦА и определили для теста основные боли и триггеры, которые будем использовать в объявлениях.

/01

Выявили такие триггеры как:

желание обеспечить финансовую свободу
позволить себе дорогие вещи
жить на пассивный доход

Далее приступили к сбору семантики. Так как прямого спроса на вебинар в такой нише крайне мало, проработали тематические запросы на основании выявленных болей ЦА

/02

Выделили следующие группы для РСЯ:

Заработок: «Как зарабатывать больше» и тд
Бизнес тренинги
Старт в инвестировании
Начать свой бизнес
Работать на себя

После сбора семантики и подготовки объявлений получилось 4 кампании:

/03

Две на поиске: на Мск и Спб и отдельно на остальные города РФ.
Две в РСЯ по такому же принципу.

Большие города отличаются совсем другими ставками, да и потребности и боли у людей разные.

Результат после 2х первых недель работы

/04

Смотреть скриншот →

На поиске выделили группы:

Богатое мышление
Бесплатные бизнес тренинги. Тренинг (вебинар) по финансовой грамотности

СРА пока выше плана, поэтому стали оптимизировать.

В ходе оптимизации:

/05

Отключили неэффективные объявления
Провели корректировки по полу и возрасту
Скорректировали ставки на поиске (тогда у нас еще была стратегия на ручном управлении)

Через неделю сделали срез, но СРА изменился незначительно. Зато сильно выросли в количестве регистраций

/06

Смотреть скриншот →

Решили перевести одну из кампаний на автоматическую стратегию с оптимизацией под конверсии

/07

Самой эффективной была кампания РСЯ по РФ(-Мск и Спб). Для ее большего масштабирования мы все-таки включили туда Мск и Спб, потому что работали одни и те же объявления.

Снова провели корректировки по ЦА, выключили неэффективные площадки и объявления с высоким СРА.

И еще неделей спустя все-таки достигли плана по СРА

/08

Смотреть скриншот →

Выводы

1. Самой рабочей кампанией оказался формат РСЯ на всю РФ. А именно группа с ключами «старт в инвестировании». 87 регистраций по 318 ₽.

2. Тот редкий случай, когда РСЯ работает значительно лучше поиска.

3. В этой нише хорошо работают яркие эмоциональные заголовки, поэтому стоит особое внимание уделять проработке портрета ЦА.