Как за 1 месяц привлекли 193 регистрации на вебинар

Компания занимается дополнительным онлайн обучением для взрослых в сфере финансов, инвестирования и пассивного дохода. Все позиционирование идет через личный бренд главного спикера.

Клиент

Результат:

Конверсии

Конверсий

193

3,47%

СРА

323,14 Р

Привлечь регистрации на продающий вебинар по цене не выше 350 рублей

Клиент ранее использовал только таргетированную рекламу в FB*. В марте 2022 года обратился к нам с желанием протестировать Яндекс Директ, как источник лидогенерации

Наши задачи

Проблема

Что было сделано

Провели анализ ЦА и определили для теста основные боли и триггеры, которые будем использовать в объявлениях.

/01

Выявили такие триггеры, как:

• желание обеспечить финансовую свободу
• позволить себе дорогие вещи
• жить на пассивный доход

Далее приступили к сбору семантики. Так как прямого спроса на вебинар в такой нише крайне мало, проработали тематические запросы на основании выявленных болей ЦА

/02

Выделили следующие группы для РСЯ:

• Заработок: «Как зарабатывать больше» и тд
• Бизнес-тренинги
• Старт в инвестировании
• Начать свой бизнес
• Работать на себя

После сбора семантики и подготовки объявлений получилось 4 кампании:

/03

• Две на поиске: на Мск и Спб и отдельно на остальные города РФ.
• Две в РСЯ по такому же принципу.

Большие города отличаются совсем другими ставками, да и потребности и боли у людей разные.

Результат после 2х первых недель работы

/04

Смотреть скриншот →

На поиске выделили группы:

• Богатое мышление
• Бесплатные бизнес-тренинги. Тренинг (вебинар) по финансовой грамотности

СРА пока выше плана, поэтому стали оптимизировать.

В ходе оптимизации:

/05

Через неделю сделали срез, но СРА изменился незначительно. Зато сильно выросли в количестве регистраций

/06

Смотреть скриншот →

Решили перевести одну из кампаний на автоматическую стратегию с оптимизацией под конверсии

/07

Самой эффективной была кампания РСЯ по РФ(-Мск и Спб). Для ее большего масштабирования мы все-таки включили туда Мск и Спб, потому что работали одни и те же объявления.

Снова провели корректировки по ЦА, выключили неэффективные площадки и объявления с высоким СРА.

И еще неделю спустя все-таки достигли плана по СРА

/08

Смотреть скриншот →

Выводы

1. Самой рабочей кампанией оказался формат РСЯ на всю РФ. А именно – группа с ключами «Старт в инвестировании». 87 регистраций по 318 ₽.

2. Тот редкий случай, когда РСЯ работает значительно лучше поиска.

3. В этой нише хорошо работают яркие эмоциональные заголовки, поэтому стоит особое внимание уделять проработке портрета ЦА.

Итого за 1-й месяц работы привели 193 регистрации на вебинар по средней цене 323Р. Но СРА снижается от недели к неделе.

СРА

конверсии

323,14 Р

193

конверсий

3,47%

Над проектом работали

Смотрите еще наши кейсы

Наши кейсы и примеры работ публикуют сторонние ресурсы, посвящённые digital-рекламе

Проведем SEO-оптимизацию сайта, выведем в топ выдачи и увеличим количество клиентов

Оставьте заявку на формирование стратегии и коммерческого предложения на поисковую оптимизацию сайта