Продвижение онлайн-школы

Выводим сайт онлайн-школы, учебного центра или сайта курсов в ТОП поиска по программам и профессиям. Привлечение учеников идёт из органики, где заявка не дорожает вместе с аукционом. Маркетинг онлайн-школы перестаёт зависеть от одного канала.

Техническая оптимизация, правки на сайте и тексты входят в стоимость. От 80 000 ₽ в месяц.

Рассчитать продвижение

30+

2016 год

Более 100

6 место

10+ млн ₽

человек в команде

создание компании

текущих клиентов в работе

в рейтинге Рунета маркетинга на результат по Москве

рекламные бюджеты в месяц

Почему школе нужна органика, а не только реклама

Онлайн-образование живёт на платном трафике, и это его слабое место. Аукцион в нише перегрет, стоимость заявки растёт каждый сезон, а запуск нового курса каждый раз начинается с нуля. Как только бюджет заканчивается, поток учеников прекращается в тот же день. Социальные сети и рассылки помогают, но тоже требуют постоянных вложений.

Органика устроена иначе. Пользователь, который ввёл «курсы аналитики данных» или «как стать методистом», находится ровно в том состоянии, ради которого школы и покупают рекламу: он выбирает, где учиться. Раздел, занявший место в выдаче, приводит таких людей месяцами и не требует оплаты за каждый переход.

Поэтому продвижение онлайн-школы мы строим вокруг двух блоков: коммерческие разделы курсов, которые закрывают запросы об обучении, и содержательный блог, который перехватывает тех, кто ещё только присматривается к профессии. Второй блок в этой нише приносит едва ли не больше заявок, чем первый. Например, материал о профессии собирает пользователей, которые придут учиться через полгода.

Что мешает сайту онлайн-школы

Пять ситуаций, которые встречаются почти на каждом проекте до начала работ.

Школа живёт на лендингах

Каждый курс это отдельный лендинг на поддомене или в конструкторе, без связи с основным сайтом. Накопленного веса нет, поисковая система воспринимает такие лендинги как разрозненные.

Выше стоят агрегаторы курсов

По запросам о любом обучении первую страницу занимают каталоги и подборки «лучших курсов». Конкурировать с ними можно: у школы есть программа, преподаватели, отзывы выпускников и результаты трудоустройства.

Программа описана рекламой

Текст про мечту и новую жизнь вместо ответов: сколько длится, что в программе, кто преподаёт, сколько стоит, что будет в портфолио, есть ли рассрочка.

Нет блога или он про компанию

Новости школы вместо материалов по профессии. Информационный спрос в образовании огромен, и без него школа теряет верх воронки. Полезная информация здесь продаёт лучше рекламы.

Старые курсы удаляются

Набор закрыт, страницу убрали. Вместе с ней уходят накопленные позиции и ссылки. Такой адрес нужно не удалять, а переводить в архив с переадресацией на действующий курс.

Проверим, по каким курсам и профессиям вас находят сейчас и что забирают агрегаторы подборок.

Проверить школу Позвонить

Как люди ищут обучение

Спрос в образовании делится на несколько слоёв, и школа зарабатывает тогда, когда закрывает их все, а не только нижний.

Группа	Примеры	Готовность купить	Что отвечает на сайте
По курсу	«курсы аналитики данных», «обучение SMM с нуля»	Высокая	Карточка курса с содержанием, сроками, ценой и рассрочкой
По профессии	«как стать методистом», «профессия продуктовый дизайнер»	Средняя	Профессия: чем занимается специалист, сколько зарабатывает, как войти, какой курс нужен
По навыку	«научиться монтажу видео», «выучить Python»	Средняя	Направление с подборкой курсов разного уровня
Формат и условия	«курсы онлайн с нуля», «обучение с трудоустройством», «в рассрочку»	Высокая	Фильтры и разделы по формату, уровню и способу оплаты
Бесплатное	«бесплатные курсы», «вебинар», «тест на профориентацию»	Низкая, но дешёвый контакт	Бесплатные материалы с подпиской и дальнейшим прогревом
Отзывы и сравнение	«отзывы о школе», «что лучше для обучения»	Высокая, последний шаг	Отзывы выпускников, истории результатов, честное сравнение программ
Информационные	«с чего начать в профессии», «какие навыки нужны»	Низкая	Статьи и гайды со ссылками на программы и бесплатные материалы

Запросы по профессиям и навыкам приводят людей за несколько месяцев до покупки. В образовании это нормальный цикл: человек читает, подписывается, приходит на бесплатный вебинар и покупает позже.

Структура сайта онлайн-школы

Каркас, который закрывает спрос. У школы с несколькими курсами это 30-50 разделов, у крупной платформы сотни.

Раздел	Сколько страниц	Что обязательно внутри
Каталог курсов	1 раздел с фильтрами	Фильтры по направлению, уровню, формату и цене, понятные карточки курсов
Карточка курса	По числу курсов	Содержание по модулям, длительность, формат, цена и рассрочка, преподаватели, итоговый проект, отзывы, запись
Направления	По крупным темам	Описание сферы, подборка курсов разного уровня, с чего начать
Профессии	По профессиям, которым учите	Чем занимается специалист, зарплата, задачи, путь входа, какая программа подходит
Преподаватели	По числу экспертов	Опыт, место работы, проекты, какие уроки ведёт
Отзывы и результаты	1 раздел	Истории учеников, работы из портфолио, данные о трудоустройстве
Бесплатные материалы	Пополняется	Вебинары, пробные уроки, тесты, гайды и мини-курсы с формой подписки
Блог	Постоянно	Материалы по профессиям и навыкам с перелинковкой на программы
Документы	1 раздел	Лицензия на образовательную деятельность, договор оферты, порядок возврата денег

Новые разделы создаём и наполняем мы. Вёрстка, тексты и правки на сайте входят в тариф.

Соберём карту разделов под ваши курсы, направления и профессии. Покажем, где спрос, который вы не закрываете.

Получить план структуры

Что входит в продвижение сайта курсов

Аудит и анализ конкурентов
Смотрим техническое состояние сайта, видимость по направлениям и то, кто занимает топ: школы, агрегаторы курсов или блоги. Из этого собираем стратегию.
Семантика по программам и профессиям
Собираем запросы по курсам, навыкам, профессиям, форматам и условиям обучения, отсекаем те, по которым ищут бесплатные учебники и пиратские записи.
Структура и посадочные страницы
Собираем курсы в единый каталог с фильтрами, создаём разделы направлений и профессий, связываем их перелинковкой.
Перенос лендингов на основной сайт
Если курсы живут на отдельных доменах, аккуратно переносим с картой переадресации, чтобы не потерять накопленные позиции.
Контент для верха воронки
Готовим контент: статьи и гайды по профессиям и навыкам, которые приводят будущих учеников задолго до покупки. Копирайтинг входит в тариф.
Техническая оптимизация
Скорость, мобильная версия, индексация, микроразметка Course, Organization и FAQ, работа с бесконечными фильтрами каталога. Правки вносим мы.
Доверие и экспертность
Карточки преподавателей, лицензия, договор, отзывы выпускников и реальные работы. Поисковые системы оценивают образование строже обычного.
Аналитика по заявкам
Настраиваем цели на обращение, подписку и регистрацию на вебинар, смотрим, какие разделы приводят учеников, а не просто визиты. Эту информацию используем при планировании.

Техника, правки на сайте и тексты входят в тариф. Назовём стоимость за 1 рабочий день.

Рассчитать стоимость Позвонить

Как мы продвигаем школы

В образовании важно не только занять позиции, но и довести человека до покупки. Поэтому работаем сразу над несколькими слоями: поиск, сайт, продукт и доверие.

Работаем над структурой

Собираем курсы в каталог, создаём разделы профессий и направлений. Это ключевой способ закрыть спрос, который сейчас уходит к агрегаторам и площадкам подборок. Для образовательного бизнеса это самый устойчивый источник обращений.

Отвечаем на частые вопросы

Частые вопросы такие: сколько стоит, сколько длится, что в итоге, есть ли помощь с трудоустройством и сервис поддержки. Чем раньше человек получит ответ, тем выше конверсия в заявку.

Помогаем продавать продукт

Подсказываем, как показать программу, преподавателей и результаты, чтобы раздел продавал так же, как рекламное объявление, но без оплаты за клик. Это помогает продвигать и новые курсы.

Считаем эффективность

Смотрим эффективность разделов: какие приносят продажи, а какие только трафик. Создание новых материалов планируем по этим данным. Органика при этом хорошо дополняет соцсети и рассылки: одни привлекают внимание, другая закрывает спрос.

Сезонность наборов и как под неё работать

Спрос на обучение привязан к календарю, и поиск нужно готовить заранее.

Сентябрь и январь

Главные пики спроса в году
Конкуренция и ставки в рекламе на максимуме
К этим датам карточки курсов должны быть в выдаче

Работы начинаем за 3-4 месяца: к осеннему набору весной, к январскому летом.

Межсезонье

Спроса меньше, конкуренция ниже
Лучшее время наращивать блог и разделы профессий

Материалы, написанные летом, собирают трафик к осеннему набору.

Запуск новой программы

Выдача не успевает к дате старта продаж
Карточку курса нужно открывать заранее, до набора

Публикуем карточку заранее с анонсом и подпиской, чтобы к набору она уже имела позиции.

Готовите набор? Посчитаем, что успеем вывести в выдачу до старта продаж.

Обсудить сроки

Наш проект в онлайн-образовании

Цифры из отчёта по проекту. Подробности в разделе кейсы.

Проект	Задача	Результат
Школа онлайн-обучения	Регистрации на продающий вебинар не дороже 350 ₽	193 регистрации за месяц, цена регистрации 323 ₽, конверсия 3,47%

Проект велся по рекламе. Поисковое продвижение подключается как второй источник, который не дорожает вместе с аукционом.

Другие каналы для онлайн-школы

Органика даёт накопительный эффект, но набор идёт по расписанию. Эти каналы закрывают пики и работают вместе с органикой.

Яндекс Директ

Обращения к дате набора и под запуск новой программы, когда ждать выдачу некогда. Настройка Яндекс Директа.

Возврат и прогрев

В образовании человек редко покупает с первого визита. Напоминаем о себе тем, кто смотрел программу или был на вебинаре. Ретаргетинг.

Медийная реклама

Когда школа выходит на новую аудиторию и нужна узнаваемость до момента выбора. Медийная реклама.

Аудит рекламы

Если кампании уже идут, сначала смотрим, куда уходит бюджет, и только потом берём в ведение. Аудит рекламных кампаний.

Тарифы на продвижение онлайн-школы

Цена «от» указана для региона с обычной конкуренцией. Абонентская плата, часть которой привязана к целевые показатели. Москву, Санкт-Петербург, города-миллионники, дополнительные регионы и очень крупные каталоги считаем индивидуально.

Тариф зависит от масштаба работ: сколько запросов, страниц и регионов мы ведём и сколько нужно контента и технических работ. Работаем по любому региону России.

Старт

Небольшой сайт, первый запуск продвижения

от 80 000 ₽ в месяц

абонентская плата, часть по целевым показателям

Что входит

1 регион на выбор: город или область
до 500 запросов, до 30 страниц
4 статьи в месяц
Аудит сайта и все технические правки
Справочники и отзовики
llms.txt и доступ ИИ-ботов
Ежемесячный отчёт

Заказать

Регион, размер сайта, конкуренция

Цена «от» указана для региона с обычной конкуренцией. Москву, Санкт-Петербург и города-миллионники, дополнительные регионы и очень большие каталоги считаем индивидуально.

Как платите

Позиции, трафик или лиды

Модель выбираете под задачу. По позициям: для небольших сайтов и узкого спроса, платите за запросы в ТОП-10, ТОП-5, ТОП-3 и ТОП-1. По трафику: для многостраничных сайтов и большого спроса, брендовые запросы не учитываем. Есть оплата по лидам. Отсчёт целевых показателей начинается не раньше 4–5 месяца.

Гарантии

Прописываем в договоре

Финансовые гарантии вывода запросов в ТОП-10, ежемесячная отчётность и общение напрямую со специалистом по продвижению.

Рассчитаем стоимость под ваш сайт за 1 рабочий день

шаг 1Адрес сайта

шаг 2Регион и тематика

шаг 3Тариф и прогноз

Рассчитать стоимость

Цены ориентировочные. Точный расчёт после анализа ниши и сайта.

Нужен независимый взгляд до старта? Закажите SEO аудит сайта от 20 000 ₽: найдём ошибки и точки роста, дадим план правок по приоритетам.

Как платить: за позиции, трафик или заявки

Модель оплаты влияет на итоговую сумму не меньше, чем тариф. Выбираем её под задачу сайта и фиксируем в договоре до старта работ.

Модель	Кому подходит	За что платите	Что фиксируем в договоре
По позициям	Небольшие сайты и узкий спрос	За запросы в ТОП-10, ТОП-5, ТОП-3 и ТОП-1 из согласованного списка	Список запросов, цену за каждую позицию, целевые показатели
По трафику	Многостраничные сайты и широкий спрос	За переходы из поиска, брендовые запросы не считаются	Текущий трафик на старте, оплачивается только дополнительный
По заявкам	Сайты с настроенными целями и аналитикой	За целевые действия посетителей: заявки, звонки, заказы	Список целей в Метрике и правила подсчёта

Во всех моделях оплата по целевым показателям начинается не раньше 4-5 месяца работы: раньше поисковые системы не успевают оценить изменения. Гарантии и условия договора: страница «Гарантии».

Сроки: когда виден результат

/01
1 период
Аудит, семантика по программам и профессиям, схема структуры, технические правки.
/02
2-3 период
Собираем каталог, создаём страницы направлений и профессий, запускаем блог. Рост по низкочастотным запросам.
/03
4-6 период
Основные курсы выходят в ТОП-10, растёт небрендовый трафик и число заявок из органики. С этого момента идёт отсчёт целевых показателей по договору.
/04
Дальше
Берём конкурентные запросы по направлениям, расширяем блог и бесплатные материалы, усиливаем страницы отзывов и результатов.

В образовании часть посетителей покупает не сразу, поэтому вместе с заявками считаем подписки и регистрации: именно они потом превращаются в студентов.

Кому вы доверяете продвижение

17 местов рейтинге Рунета среди агентств Москвы и области, 2026

30+специалистов в команде

100+благодарственных писем от клиентов

с 2016года работаем на рынке

Рассчитаем продвижение вашей школы

Оставьте адрес сайта и телефон. Посмотрим, по каким программам у вас уже есть видимость, оценим спрос по вашим направлениям и назовём сумму за 1 рабочий день.

+7 (495) 150-85-67
mail@rubikmedia.ru
г. Москва, Зелёный проспект, 5/12с1, м. Перово

Вопросы о продвижении онлайн-школ

Сколько стоит продвижение сайта онлайн-школы?

От 80 000 ₽ в месяц за один регион. Поскольку обучение онлайн, обычно продвигаемся сразу по стране: это тариф с расширенной географией. Техническая оптимизация, правки на сайте и тексты входят в стоимость. Тарифы: на странице цен.

У нас курсы на лендингах. Это проблема?

Для поиска да: разрозненные страницы не накапливают вес и плохо связаны между собой. Мы переносим программы на основной сайт с картой переадресации, чтобы сохранить то, что уже заработано, и дальше наращиваем структуру.

Можно ли обойти агрегаторы курсов в выдаче?

Полностью вытеснить их нельзя, подборки занимают часть мест по любому обучающему запросу. Но рядом с ними всегда стоят сайты школ, и выигрывает тот, у кого подробнее программа, видны преподаватели и результаты выпускников. Параллельно следим за карточками школы в самих агрегаторах.

Нужен ли блог, если мы продаём курсы?

В образовании это половина результата. Человек сначала читает про профессию и только через недели или месяцы выбирает школу. Статьи по профессиям и навыкам приводят его к вам заранее и обходятся дешевле рекламы. Эффективный блог помогает продавать и основные курсы, и инфопродукты.

Через сколько будут заявки из поиска?

Первый рост обычно виден с 3-4 периода, заметное число обращений с 4-6. Отсчёт целевых показателей по договору стартует не раньше чем через четыре-пять периодов. Если набор уже близко, на старте добираем обращения рекламой.

Что делать со страницами закрытых наборов?

Не удалять. Переводим их в архив и ставим переадресацию на актуальную программу, иначе школа теряет накопленные позиции и внешние ссылки вместе со страницей.

Нужна ли образовательная лицензия на сайте?

Если школа ведёт лицензируемую деятельность и выдаёт документы об образовании, лицензию и условия обязательно публиковать. Для поиска это признак надёжности, для покупателя аргумент при выборе.

Правки на сайте делаете вы?

Да. Техническая оптимизация и правки входят в тариф, на любой платформе. Ставить задачи вашим разработчикам не нужно.

Рассчитать стоимость Позвонить