Водоподготовка

Как оживить направление и заставить сайт продавать

Результат

Клиент

Одним из направлений клиента является продажа и установка систем водоподготовки для частных домов. Оборудование включает в себя такие функции: очистка, обезжелезивание
и аэрация воды.

За месяц уже продано 5 систем водоподготовки и по 7 проектам также ведутся переговоры. Средний чек на 1 клиента 170 тыс, поэтому по unit-экономике стоимость лида рентабельна бизнесу

по цене:

Кейс

3198

р.

42

получили:

лида

Провести анализ сайта на предмет точек роста
и улучшения дизайна в целях повышения конверсии. Улучшить неработающие элементы, добавить новые инструменты и лидформы.

Основная проблема клиента заключалась в том, что предыдущий опыт запуска контекстной рекламы не давал результатов.

Наши задачи

О проекте

Собрать максимально целевую семантику соответствующую тематике сайта, разработать конверсионную стратегию и настроить рекламный кабинет в Яндекс.Директ.

Фактически за несколько месяцев работы контекстной рекламы клиент не получал обращений.

Одним из направлений клиента является продажа
и установка систем водоподготовки для частных домов. Оборудование включает в себя такие функции: очистка, обезжелезивание и аэрация воды.

Что было сделано

Анализ сайта

/01

/02

/04

Сбор семантики

Была исправлена неработавшая форма обращения, Проработаны тексты и заменены изображения в товарных карточках, раздел «Наши работы» дополнен новыми фотографиями с объектов. Интегрирован коллтрекинг для отслеживания входящий обращений по телефону. Добавлены новые лид формы: виджет обратного звонка и онлайн чат.

Разработали квиз с вопросами по установке водоподготовки и запустили кампанию
в РСЯ по ключевым запросам аналогично поисковым кампаниям. При этом на сайта была добавлена кнопка «Сделать расчет стоимости» со ссылкой, ведущей на квиз.

Основная сложность при сборе семантики заключалась в том, что нужно отделить водоподготовку для частных домов от обычных бытовым систем для квартир. Поэтому мы собирали семантику с ключевыми фразами в рамках направлений водоподготовки, преимущественно с привязкой к словосочетаниям «частный дом», «коттедж».

Сегментация

Запустили поисковые кампании на ручной стратегии, сегментировав по ключевым запросам в рамках направлений: /Общие ключи (Водоподготовка)/, /Очистка воды/, /Аэрация/, /Обезжелезивание/.

/05

Квиз + РСЯ

/06

Ретаргетинг

В РСЯ также запустили ретаргетинг на тех пользователей, которые заходили в период 14 дней на сайт, проявили активность, но не совершили обращений.

/07

Товарная кампания

Проработав тексты товарных карточек, мы создали товарный фид по всем позициям на сайте и запустили товарную кампанию (автоматизированный инструмент с оплатой за конверсию), которая показывается в товарной галерее, в поисковой выдаче и в рекламной сети Яндекс.

/08

Работа с ключами

Разработали и запустили баннер на поиске с отображением всех направлений в рамках сайта и по всем ключам, аналогично кампаниям на поиске.

/03

Текст

Согласовали с заказчиком тексты объявлений с указанием уникальных преимуществ, в нашем случае это: бесплатный выезд на замеры, бесплатный анализ воды и гарантия качества.

Корректировки

Наши результаты

Также посредством корректировок -100% в рамках аудиторий: отсекли пользователей, перешедших с контекстной рекламы, при этом совершивших более 3 визитов в директе с отказами (сеанс менее 15 секунд на сайте) и тех кто совершил более 5 визитов без обращений.

По мере накопления статистики мы проводили регулярную оптимизацию кампаний посредством корректировок ставок по ряду метрик: ключевые запросы, пол и возраст, тип устройства.

Оптимизация

Выводы

Cистем водоподготовки продано за месяц и по 7 проектам также ведутся переговоры. Средний чек на 1 клиента 170 тыс, поэтому по unit-экономике стоимость лида рентабельна бизнесу

Целевых лида по цене 3 198р. в течение 2 месяцев

5

42

Планируется продолжить работу с квизами, разработав для каждого направления
(обезжелезивание, очистка, аэрация) отдельные тексты и креативы, чтобы усилить целевой трафик в рамках данного инструмента.

В результате детального погружения и проработки проекта к концу первого месяца нами была выполнена задача по запуску продаж
в направлении Водоподготовка для частных домов:

В дальнейшем мы планируем снижать стоимость обращения и наращивать их количество, по мере накопления статистики.

Клиент на данный момент увеличил бюджет на 30% от первоначального.

Смотрите еще наши кейсы

Наши кейсы и примеры работ публикуют сторонние ресурсы, посвящённые digital-рекламе