На основе интереса
Интерес – это первый пункт, который поможет определить тип лидов и разделить их на две подгруппы:
Теплые, или входящие – это те, которые сами проявили интерес и нашли вас самостоятельно (например, наткнулись на ваш блог и подписались на рассылку).
Холодные, или исходящие – это подгруппа, которую мы сгенерируем благодаря стратегии таргетинга и инструментам генерации

На основе информации
Второй тип основан на информации, которую вы имеете. В зависимости от количества данных, которыми располагают, их можно разделить на две подгруппы:
Необогащенные – скудные на информацию. Чаще всего они содержат только имя и адрес электронной почты или номер телефона (один из способов контакта).
Обогащенные имеют набор дополнительной информации, которую можно использовать для персонализации и многоканального маркетинга: вторичные контактные данные, название компании, местоположение, должность, проблемные вопросы и т.д.

Теперь давайте рассмотрим, как их классифицировать. Мы определили три основных способа:

На основе квалификации
Этот тип помогает определить лиды на основе их квалификации и стадии в процессе реализации:
• Маркетингово-квалифицированный (MQL) заинтересован в вас, но еще не готов к общению. Допустим, они подписались на рассылку новостей вашего блога или подписались через ваш лид-магнит, оставив взамен свою контактную информацию.
• Лид, квалифицированный для продаж (SQL), проявил реальный интерес к вашему продукту и находится на шаг ближе к тому, чтобы стать платёжеспособным клиентом. Например, такие бизнес-лиды оставляют свои контактные данные, чтобы связаться с вашим отделом продаж и узнать больше подробностей о вашем продукте.
• Квалифицированный (PQL) предпринял действия, чтобы стать платёжеспособным клиентом. Они похожи на SQL, но с небольшим отличием: PQL типичны для компаний, которые предоставляют бесплатную пробную версию. Могут использовать вашу бесплатную пробную версию, но спрашивают вас о некоторых функциях, доступных только для покупки.