Продвижение сайта самостоятельно вполне реально для владельца малого бизнеса, если понимать границы. Ниже план, как продвигать сайт самостоятельно: что сделать в первые 12 недель, сколько часов это займёт, какие бесплатные инструменты нужны и в какой момент своими силами уже не обойтись. Под сайтом подразумеваем небольшой проект на 10-50 страниц: услуги, локальный бизнес, небольшой каталог.
Коротко
- Сами можно сделать базу: подключить Вебмастер, Метрику и Search Console, собрать запросы в Вордстате, прописать Title и Description, заполнить карточку в Яндекс Бизнесе.
- На старте уходит 4-6 часов в неделю, после третьего месяца 2-3 часа.
- Денег почти не нужно, нужны время и дисциплина: работа по графику, а не «когда будет минутка».
- Технические ошибки, падение трафика, большой каталог и высокая конкуренция дешевле отдать на аудит или подрядчику.
Что можно сделать самому, а что нет
SEO продвижение своими руками сводится к трём задачам: поисковый робот должен без проблем находить и индексировать страницы, каждая страница должна отвечать на конкретный запрос, а компания должна выглядеть надёжной для пользователя и поисковой системы. Первые две задачи на небольшом сайте решаются без специальных знаний. Третья (отзывы, карточка компании, контакты, цены) вообще лучше получается у владельца, чем у стороннего специалиста: он знает свой продукт и клиентов.
Самостоятельное продвижение - работа владельца или сотрудника компании над сайтом с помощью бесплатных инструментов поисковых систем, без привлечения агентства: аналитика, запросы, структура, тексты, локальная выдача.
Чего самому не сделать без опыта: найти скрытые технические причины, по которым страницы не попадают в поиск, разобраться с санкциями, перенести сайт без потери позиций, продвигать каталог на тысячи товаров. Бесплатное продвижение сайта тоже условно: деньги вы не платите, но платите своим временем.
Пошаговый план: как продвигать сайт самостоятельно за 12 недель
Порядок важен. Без аналитики вы не увидите результат, без запросов не поймёте, какие страницы нужны, а без структуры тексты будут конкурировать друг с другом.
Шаг 1. Подключить Яндекс Вебмастер, Метрику и Search Console
Добавьте сайт в Яндекс Вебмастер и Google Search Console, подтвердите права, загрузите карту сайта sitemap.xml. В Вебмастере укажите регион в разделе региональности, если работаете в одном городе. Поставьте счётчик Яндекс Метрики и настройте цели: отправку формы, клик по телефону, переход в мессенджер. Цель - это действие посетителя, которое Метрика считает конверсией. Без целей вы будете видеть посещаемость, но не заявки. Запишите исходные цифры: сколько страниц в поиске, сколько переходов из поиска и заявок в месяц.
Шаг 2. Собрать запросы в Вордстате
Вордстат бесплатен, нужен только Яндекс ID. Вбейте названия своих товаров и услуг, выберите регион, выпишите формулировки, по которым вас ищут, и их частоту. Отбросьте лишнее: «бесплатно», «своими руками», «вакансии», чужие города. Из оставшихся фраз получится семантическое ядро, то есть список ключевых слов, под который строится сайт. Добавьте запросы из подсказок поиска и из раздела «Поисковые запросы» в Вебмастере: там видно, по каким фразам сайт уже показывается.
Шаг 3. Разложить запросы по страницам
Сгруппируйте фразы по смыслу: «ремонт холодильников на дому» и «вызвать мастера по холодильнику» про одно и то же, это один кластер. Правило простое: один кластер равен одной странице. Если под важную группу запросов страницы нет, её надо создать. Если две страницы отвечают на один запрос, оставьте одну, иначе они будут мешать друг другу в выдаче. Проверка: введите запрос и посмотрите, какие страницы в топ 10 у конкурентов, это подскажет нужный формат страницы.
Шаг 4. Прописать Title и Description
Title и Description формируют сниппет, то есть заголовок и описание вашего сайта в результатах поиска. Title у каждой страницы уникальный, главный запрос ближе к началу, плюс город, если он важен. Description в одно-два предложения объясняет выгоду: цена от, срок, гарантия. Поисковик может переписать описание, но хороший исходник повышает шанс, что вас выберут на странице поиска.
Шаг 5. Написать тексты, которые отвечают на вопрос
Текст страницы услуги отвечает на вопросы клиента: что входит, сколько стоит, сколько займёт, почему вам можно доверять. Ключевое слово используйте в заголовке H1, в первом абзаце и пару раз по тексту, без повторов через строку. Добавьте цены, фото работ, ответы на частые вопросы. Это коммерческие факторы: признаки, по которым поисковая система и человек оценивают, что перед ними настоящий бизнес.
Из практики. В аудитах регулярно видим страницы услуг на 3-4 строки без цены и сроков. Дописать к ним блок «Сколько стоит и от чего зависит» и 4-5 вопросов клиентов часто полезнее, чем написать новую статью в блог.
Шаг 6. Заполнить карточку в Яндекс Бизнесе и на картах
Карточка компании в Яндекс Бизнесе бесплатна и показывается в поиске, на Картах и в Навигаторе. Для локального бизнеса это часто первый источник звонков. Заполните всё: рубрики, адрес, график, номер телефона, услуги с ценами, фото. Название, адрес и телефон пишите одинаково на сайте, в карточке и в справочниках. Заведите карточку на отдельный Яндекс ID компании, а не на личный аккаунт сотрудника.
Шаг 7. Собирать отзывы
Просите отзыв у каждого довольного клиента: ссылка в сообщении после сделки, QR-код на чеке или стойке. На отрицательные отзывы отвечайте по существу и спокойно. Покупать отзывы не стоит: сервисы Яндекса удаляют накрученные оценки, а карточку можно потерять вместе с настоящими отзывами.
Шаг 8. Проверить скорость и мобильную версию
Прогоните главную и 3-5 ключевых страниц через PageSpeed Insights, откройте сайт с телефона и пройдите путь клиента до заявки. Типичные проблемы, которые исправить можно самому: тяжёлые фото по 3-5 МБ, всплывающее окно на весь экран, кнопка телефона, которую не нажать пальцем.
Не уверены, что сайт технически готов к продвижению? Проверим индексацию, ошибки и скорость за 7-14 рабочих дней и дадим список исправлений по важности.
Шаг 9. Связать страницы внутренними ссылками
Перелинковка - ссылки между страницами сайта. Со статьи в блоге ставьте ссылку на услугу, с услуги на смежные услуги и цены. Ссылка должна быть в тексте, по смыслу, с понятным анкором. Так робот быстрее находит важные страницы, а посетитель доходит до заявки.
Шаг 10. Контролировать результат раз в месяц
Раз в месяц сравнивайте показатели с исходными: число страниц в поиске, показы и клики в Вебмастере и Search Console, переходы из поиска и заявки в Метрике. Смотрите не на одну позицию по одному запросу, а на динамику по группе. Анализ данных за неделю ничего не даёт: выдача колеблется, первые изменения обычно заметны через несколько месяцев.
Сколько часов в неделю это займёт
Ниже ориентир для сайта на 10-50 страниц, если делать всё самому и без опыта. Для каталога или нескольких городов время растёт кратно.
| Период | Что делаете | Часов в неделю |
|---|---|---|
| Недели 1-2 | Вебмастер, Метрика, Search Console, цели, исходные цифры | 4-6 |
| Недели 3-4 | Запросы в Вордстате, группировка, план страниц | 5-6 |
| Недели 5-8 | Title и Description, тексты услуг, новые страницы | 5-6 |
| Недели 9-12 | Яндекс Бизнес, отзывы, скорость, перелинковка | 3-4 |
| С 4-го месяца | Отзывы, 1-2 материала в месяц, контроль результата | 2-3 |
Итого за первые три месяца около 50-60 часов. Если ваш час стоит дорого, посчитайте, сколько это в деньгах: иногда выгоднее делегировать.
Бесплатные инструменты для самостоятельного SEO
Платные сервисы на старте не нужны. Хватит набора, который дают сами поисковые системы.
| Инструмент | Для чего |
|---|---|
| Яндекс Вебмастер | Индексация, ошибки, запросы, по которым сайт показывается, регион |
| Google Search Console | То же для Google: индексация, показы, клики, проверка URL |
| Яндекс Метрика | Посещаемость, цели, Вебвизор и карты кликов |
| Вордстат | Спрос по формулировкам, регионам и месяцам |
| Яндекс Бизнес | Карточка компании в поиске и на Картах, отзывы |
| PageSpeed Insights | Скорость загрузки и проблемы на мобильных |
Типичные ошибки новичков
- Покупать пакеты ссылок с биржи. Дешёвые ссылки с мусорных сайтов не помогают, а вредят.
- Писать тексты под ключевые слова, а не под человека: «купить диван Москва недорого» пять раз в абзаце.
- Делать отдельную страницу под каждую формулировку одного запроса.
- Копировать описания у конкурентов или поставщика.
- Не настроить цели и потом гадать, приносит ли поиск заявки.
- Менять всё каждую неделю из-за колебаний позиций.
- Использовать «чёрные» методы: скрытый текст, накрутку поведения, дорвеи.
Важно. Последствия ошибок по ссылкам и накрутке исправлять дольше, чем допустить. Купленные за несколько тысяч рублей ссылки потом приходится искать и отклонять по одной.
Где самостоятельность заканчивается: аудит или подрядчик
Честный ответ: самостоятельное продвижение работает для небольшого сайта в одном городе со средней конкуренцией. Дальше наступает момент, когда своих часов больше уходит на поиск причины, чем на рост.
Когда заказать аудит. Вы сделали шаги выше, а страниц в поиске мало или трафик упал без видимых причин. Вебмастер показывает ошибки, смысл которых непонятен. Сайт переезжал или менял дизайн. Аудит сайта стоит от 20 000 ₽ и занимает 7-14 рабочих дней: вы получаете список проблем по важности и дальше решаете, исправлять самому или нет. Подробнее, что входит, в статье о SEO-аудите, а для проверки индексации и кода есть отдельный технический аудит.
Когда выгоднее подрядчик. Каталог от сотни страниц, несколько регионов, ниша с сильными конкурентами или не хватает 5 свободных часов в неделю. В агентстве техническая оптимизация, правки на сайте и тексты входят в тариф, их не нужно делать самому. SEO-продвижение стоит от 80 000 ₽ в месяц, условия по тарифам на странице цен на SEO. Как оценить исполнителя, разобрали в статье о выборе подрядчика.
Запомнить
- Сами: аналитика, запросы, структура, тексты, карточка, отзывы.
- Аудит: когда сделали всё, а роста нет, или есть ошибки.
- Подрядчик: когда сайт большой, конкуренция высокая или нет времени.
Посчитаем, что выгоднее для вашего сайта: продолжать самостоятельно, сделать разовый аудит или передать продвижение команде.
Частые вопросы
Можно ли продвинуть сайт бесплатно?
Можно не платить за сервисы: Вебмастер, Метрика, Search Console, Вордстат и Яндекс Бизнес бесплатны. Но продвижение не бывает совсем бесплатным: за первые три месяца уйдёт около 50-60 часов вашего времени.
С чего начать продвижение сайта самостоятельно?
С подключения Яндекс Вебмастера, Google Search Console и Метрики с целями. Без них нельзя понять, есть ли страницы в поиске и приносит ли сайт заявки.
Как продвинуть сайт в Яндексе самостоятельно, если бизнес локальный?
Укажите регион в Вебмастере, напишите город в Title и текстах ключевых страниц, заполните карточку в Яндекс Бизнесе и собирайте отзывы. Для локального бизнеса карточка на Картах часто даёт звонки быстрее сайта.
Когда будут первые результаты?
Новые Title и тексты попадают в поиск после переобхода, это дни или недели. Рост переходов из поиска обычно оценивают на горизонте нескольких месяцев, точный срок зависит от конкуренции и состояния сайта.
Нужно ли покупать ссылки?
Новичку не нужно. Начните с упоминаний в справочниках, карточек на картах и отраслевых площадках. Массовая покупка дешёвых ссылок чаще вредит, чем помогает.
Как понять, что пора к специалисту?
Если после 3-4 месяцев работы по плану нет роста показов и переходов, трафик упал или Вебмастер показывает непонятные ошибки. В этом случае разовый аудит дешевле, чем месяцы проб.
Проверим, что мешает сайту расти
SEO-аудит от 20 000 ₽ за 7-14 рабочих дней: техника, тексты, коммерческие факторы. Вы получите список проблем по важности и сможете решить, что исправить самостоятельно, а что доверить нам.
Источники
- Ашманов И. С., Иванов А. А. Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах. 3-е изд. СПб.: Питер, 2011. 463 с.
- Энж Э., Спенсер С., Стрикчиола Дж. SEO - искусство раскрутки сайтов. 3-е изд. СПб.: БХВ-Петербург, 2017.
- Маннинг К. Д., Рагхаван П., Шютце Х. Введение в информационный поиск. М.: Вильямс, 2011. 528 с.
- Кошик А. Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики. М.: Вильямс, 2011. 528 с.
- Brin S., Page L. The anatomy of a large-scale hypertextual Web search engine // Computer Networks and ISDN Systems. 1998. Vol. 30, № 1-7. P. 107-117.
