Сколько стоит SEO-продвижение, зависит от трёх вещей: сколько часов специалистов уходит на сайт, сколько текстов и ссылок нужно в месяц и кто вносит правки. Поэтому на один и тот же сайт приходят предложения и за 20 тысяч, и за 200 тысяч рублей в месяц. Ниже разбираем рыночные вилки 2026 года, состав цены, модели оплаты и признаки, по которым видно, что подрядчик экономит за ваш счёт.
Коротко
- Небольшой сайт услуг обычно обходится в 40 000-70 000 ₽ в месяц, корпоративный сайт или региональный магазин в 60 000-150 000 ₽, крупный проект в высококонкурентной нише от 150 000 ₽.
- Бюджета меньше 40 000 ₽ в месяц обычно хватает только на съём позиций, отчёт и точечные задачи.
- Главная статья расходов: часы специалистов. Дальше идут тексты, ссылки и платные сервисы.
- Модели оплаты: фиксированная абонентская плата, оплата за позиции, за прирост трафика или за заявки. Чаще всего их совмещают.
- Сравнивать предложения нужно по составу работ и тому, кто вносит правки на сайт, а не по сумме в строке «итого».
Рыночные цены на SEO в 2026 году
Разброс предложений на рынке огромный: от 15-25 тысяч до 300 тысяч рублей в месяц. Если отбросить крайности, картина такая.
| Тип проекта | Цена SEO-продвижения в месяц | Что обычно покрывает бюджет |
|---|---|---|
| Мониторинг и разовые задачи | до 40 000 ₽ | Съём позиций, отчёт, несколько правок |
| Небольшой сайт услуг, один город | 40 000-70 000 ₽ | Семантика, оптимизация страниц, техническая оптимизация, немного текстов |
| Корпоративный сайт, региональный интернет-магазин | 60 000-150 000 ₽ | Регулярный контент, ссылки, работа с конверсией, аналитика |
| Крупный каталог, высокая конкуренция, вся Россия | от 150 000 ₽ | Команда из нескольких специалистов, сотни страниц в работе |
Час работы специалиста в агентстве для клиента стоит в среднем 2 500-4 500 ₽. Отсюда простая проверка любого прайса: разделите месячную сумму на ставку и получите примерное число часов. Тариф 15 000 ₽ при ставке 2 500 ₽ даёт около 6 часов в месяц. Этого хватает на отчёт и пару мелких правок, на продвижение уже нет.
Из чего складывается стоимость SEO-продвижения сайта
Абонентская плата покрывает не «позиции», а конкретный объём работ. Если разложить чек на части, получится пять статей.
- Работа специалистов. SEO-специалист, аналитик, верстальщик или программист, руководитель проекта. Сбор и чистка семантического ядра (списка запросов, по которым сайт должен находиться), его разбивка на кластеры и распределение по страницам, технический аудит, правки на сайте. Это самая большая часть бюджета.
- Контент. Тексты категорий и услуг, статьи под информационные запросы, описания. Хороший SEO-текст в 2026 году стоит от 300 ₽ за 1 000 знаков, и это без работы над структурой и ТЗ.
- Ссылки. Ссылочная масса (внешние ссылки на сайт с других ресурсов) нужна почти всем, особенно в Google. Для небольших проектов на неё уходит 10 000-30 000 ₽ в месяц.
- Сервисы. Съём позиций, анализ конкурентов, проверка ссылок, краулеры. Подписки агентство оплачивает само, но их стоимость заложена в цену.
- Аналитика и отчёты. Настройка целей в Яндекс Метрике, разметка заявок, ежемесячный отчёт по трафику, позициям и обращениям.
Стоимость SEO-продвижения - ежемесячная сумма, которая покрывает часы специалистов, контент, ссылки, сервисы и отчётность по конкретному сайту. Бюджет на рекламу сюда не входит.
Посчитаем на условном примере. Из 80 000 ₽ в месяц на тексты уходит около 6 000 ₽, на ссылки 15 000 ₽, ещё часть на сервисы и налоги. На работу специалистов остаётся примерно 23-24 часа. Для сайта услуг на 30 страниц это нормальный темп. Для интернет-магазина на 5 000 товаров уже мало.
Что поднимает цену
Две компании с похожими сайтами могут получить расчёт, который отличается в два-три раза. Причины почти всегда одни и те же.
- Регион. Выдача Москвы и Санкт-Петербурга плотнее, чем в райцентре: в топе десятки сайтов, которые давно вкладываются в SEO. Поэтому мы считаем Москву, Санкт-Петербург и миллионники индивидуально.
- Ниша. Медицина, недвижимость, юридические услуги, окна, ремонт требуют больше контента, ссылок и проработки коммерческих факторов: цен на страницах, контактов, отзывов, условий доставки и гарантий.
- Размер сайта. Лендинг и каталог на 10 000 карточек требуют разного числа часов. Разница между «до 30 страниц» и «страницы без лимита» в тарифах появляется именно отсюда.
- Состояние сайта. Дубли, ошибки 500, медленная загрузка, отсутствие мобильной версии. Первые месяцы уходят на исправления, а не на рост.
- Цель. Вывести 50 запросов в топ дешевле, чем растить заявки из поиска по тысячам запросов. Чем ближе цель к деньгам, тем больше нужно работы с конверсией.
Отдельный вопрос, сколько стоит продвижение сайта в Яндексе по сравнению с Google. В тарифах обычно две системы идут вместе: техническая база и контент одни и те же. Разница в акцентах. Для Яндекса важнее региональность, коммерческие факторы и карточка в Яндекс Бизнесе, для Google ссылочный профиль. Подробнее о продвижении сайтов в Яндексе.
Не уверены, в какую вилку попадает ваш сайт? Посмотрим нишу, регион и конкурентов и назовём цену с составом работ.
Чем дешёвое SEO отличается от рабочего
Низкая цена держится на одном из трёх допущений: работы меньше, чем кажется, правки делает кто-то другой, или подрядчик ускоряет рост рискованными методами.
| Что смотреть | Предложение за 15-30 тыс. ₽ | Предложение за 80+ тыс. ₽ |
|---|---|---|
| Часы в месяц | 6-10 | 20-40 и больше |
| Правки на сайте | Список рекомендаций, внедрение ваше | Вносит подрядчик |
| Тексты | Не входят или 1-2 в месяц | 4-15 статей плюс тексты страниц |
| Ссылки | Дешёвые площадки или без ссылок | Отбор доноров, проверка качества |
| Отчёт | Позиции по 15-30 запросам | Трафик, заявки, выполненные работы |
Самое дорогое последствие экономии связано со ссылками и поведением. Пакеты по 100 ссылок с бирж и накрутка поведенческих факторов (имитация визитов и кликов ботами) дают быстрый рост позиций. Потом сайт теряет их на месяцы.
Важно. Яндекс относит накрутку поведенческих факторов к нарушениям. О наложенных санкциях он сообщает в Вебмастере, в разделе «Диагностика», блок «Безопасность и нарушения». Перед сменой подрядчика проверьте этот раздел: экономия на старте часто заканчивается работой по выводу из-под фильтра.
Модели оплаты
От модели зависит, за что вы платите и как подрядчик расставит приоритеты. Цена SEO-продвижения в разных моделях может совпадать, а поведение подрядчика будет разным.
| Модель | За что платите | Кому подходит | Риск |
|---|---|---|---|
| Абонентская плата | Фиксированный объём работ | Почти всем, особенно новым сайтам | Без целевых показателей сложно оценить отдачу |
| За позиции | ТОП-10, 5, 3, 1 по списку запросов | Узкой нише с понятным списком запросов | Позиции по пустым запросам не приносят заявок |
| За трафик | Прирост небрендового трафика | Магазинам и сайтам с широкой семантикой | Нужна честная точка отсчёта |
| За заявки | Цели в Яндекс Метрике | Сайтам услуг с настроенной аналитикой | Нужно заранее договориться, что считать заявкой |
| Почасовая | Отработанные часы | Разовым задачам и аудиту | Объём растёт без контроля |
Оплату за позиции раньше выбирали чаще всего. Сейчас её минус очевиден: топ по запросу, который никто не ищет, ничего не продаёт. Поэтому трафик и заявки как ориентир честнее, если правильно задать базу.
Небрендовый трафик - переходы из поиска по запросам без названия компании. Брендовые запросы растут от рекламы и сарафанного радио, поэтому в оплату за трафик их не включают.
Как устроены разные схемы у нас: продвижение по позициям, по трафику и по заявкам.
Сколько стоит SEO-продвижение у нас
Мы работаем по абонентской плате, часть которой привязана к целевым показателям. Техническая оптимизация, правки на сайте и копирайтинг входят в любой тариф, правки вносим сами.
Старт
от 80 000 ₽/мес
- 1 регион, до 500 запросов, до 30 страниц
- 4 статьи в месяц
- Аудит и все технические правки
- Справочники и отзовики, llms.txt и доступ ИИ-ботов
- Ежемесячный отчёт
Рост
от 90 000 ₽/мес
- До 3 регионов, до 2 000 запросов, до 100 страниц
- 8 статей, контроль ошибок каждый месяц
- Микроразметка и перелинковка, покупка ссылок
- Мониторинг присутствия в нейросетях, тесты заголовков и форм
- Онлайн-отчёт Power BI
Лидер
от 100 000 ₽/мес
- До 10 регионов или вся Россия, до 5 000 запросов, страницы без лимита
- 15 статей, статьи на vc.ru и рейтинги
- Сквозная аналитика и улучшение конверсии
- Страницы экспертов для ИИ-поиска
- Руководитель проекта, созвон раз в неделю
Москву, Санкт-Петербург, миллионники, дополнительные регионы и очень крупные каталоги считаем индивидуально. Оплата по целевым показателям возможна не раньше 4-5 месяца работы.
Что мы гарантируем, а что нет, описано на странице гарантий. Коротко: топ не может гарантировать никто, выдача принадлежит поисковикам. Мы гарантируем работы, сроки, отчётность и модель оплаты. За недостигнутый показатель вы не платите часть, привязанную к нему. За просрочку по договору платим неустойку 0,2% от абонентской платы за каждый день. Полный прайс собран на странице тарифов SEO.
Как сравнить предложения и не переплатить
Положите коммерческие предложения рядом и сравните их по одним и тем же вопросам. Ответы показывают реальную стоимость SEO-продвижения сайта лучше, чем итоговая сумма.
- Сколько часов в месяц уходит на проект и кто в команде.
- Кто вносит правки на сайт. Если «вы сами», прибавьте к цене работу вашего программиста.
- Сколько текстов и ссылок входит в месяц, кто их пишет и отбирает.
- Как фиксируется точка отсчёта: позиции, небрендовый трафик, заявки на дату старта.
- Что будет при недостижении целевых показателей и при санкциях поисковика.
- Остаются ли у вас доступы к Метрике, Вебмастеру и всем текстам после окончания договора.
Из практики. В аудитах регулярно видим сайты, где подрядчик годами присылал рекомендации, а внедрять их было некому. Деньги платились, сайт не менялся. Перед подписанием договора спросите, сколько правок из прошлого месяца подрядчик внедрил сам.
Если сайт уже продвигали, начните с аудита сайта: он стоит от 20 000 ₽ и занимает 7-14 рабочих дней. По его итогам станет понятно, сколько месяцев уйдёт на исправления и какой тариф действительно нужен. Как проверить самого подрядчика, мы разобрали в статье о выборе исполнителя по SEO.
Запомнить
- Делите месячную сумму на ставку часа: так видно реальный объём работ.
- Предложение без правок на сайте стоит дороже, чем кажется.
- Оплату за результат честнее считать от зафиксированной на старте базы.
- Быстрый рост позиций за небольшие деньги часто означает ссылки с бирж или накрутку.
Пришлите коммерческие предложения, которые у вас уже есть. Сравним состав работ и покажем, что в них не входит.
Частые вопросы
Сколько стоит SEO-продвижение сайта в месяц в среднем?
Для небольшого сайта услуг рынок называет 40 000-70 000 ₽ в месяц, для корпоративного сайта или регионального магазина 60 000-150 000 ₽. Крупные проекты в конкурентных нишах начинаются от 150 000 ₽. Наши тарифы начинаются от 80 000 ₽ в месяц, с правками и текстами в составе.
Почему SEO в Москве дороже, чем в регионах?
В московской выдаче больше сайтов, которые давно вкладываются в продвижение. Чтобы их обойти, нужно больше контента, ссылок и работы с коммерческими факторами. Поэтому Москву и Санкт-Петербург мы считаем индивидуально, после анализа конкурентов.
Можно ли платить только за результат?
Да, но не с первого месяца. Первые месяцы уходят на аудит, технические правки и структуру, поэтому оплата по целевым показателям у нас начинается не раньше 4-5 месяца. До этого работает абонентская плата.
Входит ли в цену создание текстов и правки на сайте?
У нас да, в любом тарифе: техническая оптимизация, правки и копирайтинг делаем сами. У других подрядчиков уточняйте отдельно: часто в дешёвых тарифах правки остаются на клиенте.
Сколько стоит продвижение сайта в Яндексе и в Google по отдельности?
Обычно отдельно не считают: техническая база и контент общие для обеих систем. Цена складывается из объёма работ, а не из числа поисковиков. Меняются акценты: региональность и коммерческие факторы для Яндекса, ссылки для Google.
Гарантирует ли более высокая цена попадание в топ?
Нет. Выдача принадлежит поисковикам, поэтому честный подрядчик гарантирует объём работ, сроки, отчётность и условия оплаты. За невыполненный показатель вы не должны платить часть, которая к нему привязана.
Рассчитаем стоимость SEO для вашего сайта
Посмотрим сайт, нишу и регион, назовём тариф и состав работ на первые месяцы. Технические правки, тексты и отчёт входят в цену от 80 000 ₽ в месяц, оплату по целевым показателям подключим с 4-5 месяца.
Источники
- Ашманов И. С., Иванов А. А. Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах. 3-е изд. СПб.: Питер, 2011. 464 с.
- Энж Э., Спенсер С., Стрикчиола Дж. SEO - искусство раскрутки сайтов. 3-е изд. СПб.: БХВ-Петербург, 2017. 816 с.
- Севостьянов И. О. Поисковая оптимизация. Практическое руководство по продвижению сайта в Интернете. СПб.: Питер, 2016. 272 с.
- Маннинг К. Д., Рагхаван П., Шютце Х. Введение в информационный поиск. М.: Вильямс, 2011. 528 с.
- Фаррис П. У., Бендл Н. Т., Пфайфер Ф. И., Рейбштейн Д. Дж. Маркетинговые показатели. Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2009. 496 с.
