Кому доверить продвижение сайта: SEO-агентству, фрилансеру или своему специалисту в штате? Вопрос «seo агентство или фрилансер» обычно решают по цене месяца, а потом выясняется, что за эти деньги никто не пишет тексты, не вносит правки на сайте и не покупает ссылки. Ниже сравнение трёх вариантов по деньгам, составу работ, рискам, контролю и скорости, плюс честный список ситуаций, когда агентство вам не нужно.
Коротко
- Штатный SEO-специалист в Москве стоит 100-250 тыс. ₽ в месяц на руки плюс около 30% страховых взносов, и это без копирайтера, разработчика и ссылок.
- Фрилансер дешевле всех на старте, но закрывает обычно 1-2 направления, а проект держится на одном человеке.
- Агентство берёт абонентскую плату за весь комплекс работ: стратегия, техническая часть, тексты, правки, аналитика, ссылки.
- Агентство не нужно для разовой задачи, маленького сайта в слабой конкуренции и случаев, когда у вас уже есть сильный штатный специалист.
Чем отличаются три варианта
Различие не в количестве людей, а в том, кто отвечает за результат и кто доделывает то, что исполнитель не умеет.
- Штатный специалист (его ещё называют инхаус-специалистом) работает только на вашу компанию. Вы платите зарплату, налоги, сервисы и сами ищете ему замену на время отпуска.
- Фрилансер работает на себя, чаще как самозанятый или ИП, и ведёт несколько проектов одновременно. Ваш сайт делит его рабочий день с другими клиентами.
- SEO-агентство - команда, где задачи разделены: стратегия и семантическое ядро, техническая оптимизация, тексты, ссылки, аналитика. Оплата обычно в виде абонентской платы, фиксированной суммы в месяц за оговорённый объём работ.
Если вы пока плохо представляете состав работ, начните со статьи о том, что входит в SEO-продвижение: без этого сравнивать предложения сложно.
Сколько стоит каждый вариант
Сравнивать нужно не ставку, а полную стоимость месяца: всё, что придётся оплатить, чтобы на сайте реально появились новые страницы, исправления и ссылки.
Штатный SEO-специалист
По данным агрегаторов вакансий за 2026 год, медиана зарплаты SEO-специалиста по России около 80 000 ₽. В Москве специалист среднего уровня получает 100-150 тыс. ₽, старший 150-250 тыс. ₽. К зарплате работодатель добавляет страховые взносы: по общему тарифу это 30% в пределах предельной базы. Пониженный тариф для малого бизнеса с 2026 года сохранился только для отдельных видов деятельности.
Дальше расходы, которые в вакансии не видно: платные сервисы для сбора запросов и съёма позиций, рабочее место, бюджет на ссылки, копирайтер для статей и время разработчика на правки. Один человек редко одинаково силён и в технической части, и в текстах.
Условный пример для Москвы: оклад 130 000 ₽ плюс 30% взносов дают 169 000 ₽ в месяц только на одного сотрудника.
Фрилансер
Цены частных специалистов разбросаны сильнее всего, поэтому сравнивайте не сумму, а список работ за неё. Фрилансеру часто платят только за SEO-часть, а тексты, правки в коде и ссылки идут отдельными счетами или остаются на вас. Плюс по деньгам: самозанятый платит налог сам, страховые взносы за него компания не платит. Ограничение: бывшего сотрудника нельзя оформить самозанятым для работы на прежнего работодателя в течение двух лет после увольнения.
SEO-агентство
Агентство дороже фрилансера, но наша абонентская плата сразу включает техническую оптимизацию, правки на сайте и копирайтинг: правки вносит агентство само, отдельный разработчик вам не нужен. Часть оплаты можно привязать к целевым показателям: позициям, небрендовому трафику или заявкам.
Старт
от 80 000 ₽/мес
- 1 регион, до 500 запросов, до 30 страниц
- 4 статьи в месяц
- Аудит и все технические правки
- Ежемесячный отчёт
Рост
от 90 000 ₽/мес
- До 3 регионов, до 2 000 запросов, до 100 страниц
- 8 статей в месяц
- Микроразметка, перелинковка, покупка ссылок
- Онлайн-отчёт Power BI
Лидер
от 100 000 ₽/мес
- До 10 регионов или вся Россия, до 5 000 запросов
- 15 статей в месяц, страницы без лимита
- Сквозная аналитика и улучшение конверсии
- Руководитель проекта, созвон раз в неделю
Москву, Санкт-Петербург, миллионники и очень крупные каталоги считаем индивидуально. Оплата по целевым показателям возможна не раньше 4-5 месяца работы. Подробнее на странице тарифов SEO.
Важно. Сравнивая 169 000 ₽ за штатного специалиста и 80 000 ₽ за тариф агентства, не забудьте: в первую сумму не входят тексты, ссылки и работа разработчика, а во вторую входят тексты и правки. Сравнивайте одинаковый объём работ.
Кто какие работы закрывает
Поисковое продвижение складывается минимум из шести направлений. Если хотя бы одно провисает, остальные дают меньше отдачи: хорошие тексты не помогут страницам, которые поисковая система не индексирует.
| Работа | Штатный специалист | Фрилансер | Агентство |
|---|---|---|---|
| Стратегия, семантическое ядро, анализ конкурентов | Да | Да | Да |
| Техническая оптимизация | Зависит от навыков | Зависит от навыков | Отдельный специалист |
| Тексты для посадочных страниц и статьи | Нужен копирайтер | Обычно за доплату | Входят в тариф |
| Правки на сайте | Нужен разработчик | Часто на стороне клиента | Вносит агентство |
| Ссылки | Отдельный бюджет | Отдельный бюджет | В старших тарифах |
| Аналитика и отчёты | По договорённости | По договорённости | Регулярный отчёт по договору |
Техническая оптимизация - исправление ошибок индексации, скорости, дублей, редиректов и разметки. Ссылочная масса - внешние ссылки на сайт, которые поисковые системы учитывают при ранжировании; неудачные ссылки могут навредить, поэтому закупку должен вести тот, кто умеет отклонять мусорных доноров.
Риски, контроль и скорость
Риски
Главный риск фрилансера и штатного специалиста одинаковый: всё держится на одном человеке. Болезнь, отпуск, увольнение или исчезновение останавливают работы, а знания о проекте уходят вместе с ним. У агентства проект ведёт команда, замена внутри неё происходит без остановки. Риск агентства другой: небольшой проект может достаться младшему специалисту, поэтому спрашивайте, кто конкретно будет работать с сайтом.
Отдельный риск - санкции поисковых систем за накрутки и спам. Поэтому в договоре фиксируйте «белые» методы. Мы прописываем: если санкции наступили по нашей вине, выводим сайт без доплаты и не берём абонентскую плату за это время. Остальные условия на странице гарантий.
Из практики. При смене исполнителя чаще всего теряются доступы. Метрика, Вебмастер, Search Console, хостинг и домен должны быть оформлены на вашу компанию, а подрядчику выдаются гостевые права. Тогда уход любого исполнителя не обнуляет историю данных.
Контроль
Штатного сотрудника проще всего контролировать по задачам, но сложно оценить по результату, если руководитель сам не разбирается в SEO. С фрилансером контроль держится на договорённостях и вашей дисциплине. С агентством опора на договор: план работ, сроки, отчёт и ответственность. У нас за просрочку по договору предусмотрена неустойка 0,2% от абонентской платы за каждый день.
Скорость
Фрилансер быстро отвечает, пока не перегружен. Штатный специалист быстро берёт задачу, но ждёт разработчика для правок. Агентству нужен первый месяц на аудит и план, зато дальше работы идут параллельно: тексты пишутся, пока технический специалист исправляет ошибки. На результат в поиске это влияет сильнее, чем скорость ответа в мессенджере.
Не уверены, что текущий исполнитель закрывает все направления? Проведём аудит сайта и покажем, где провалы
SEO-агентство или фрилансер: кому что подходит
Универсального ответа нет, есть типовые ситуации. Сначала определите объём задач и бюджет, потом форму работы.
Когда хватит фрилансера
- Разовая задача: собрать семантическое ядро, проверить сайт после переезда, настроить перелинковку.
- Небольшой сайт услуг в одном городе, где конкуренция по коммерческим запросам слабая.
- У вас есть свой разработчик и копирайтер, нужен только человек, который поставит им задачи.
Когда нужен штатный специалист
- Крупный магазин или портал, где каждый день появляются новые страницы и правки.
- Своя команда разработки, и SEO должно участвовать в каждом релизе.
- Есть бюджет на зарплату, сервисы, ссылки и тексты сверх оклада.
Когда выгоднее агентство
- Нужен комплекс работ, а нанимать трёх-четырёх человек дорого.
- Сайт продвигается в нескольких регионах или в конкурентной нише.
- Важна стабильность: работы не должны останавливаться из-за отпуска одного человека.
- Хотите платить часть суммы за результат: продвижение с оплатой за заявки или трафик.
Честно о том, когда агентство не нужно: если на сайте пять страниц, город небольшой, а заявки и так идут, абонентская плата от 80 000 ₽ может не окупиться. Разумнее заказать разовый аудит, исправить ошибки и вернуться к вопросу при росте. Есть и смешанный вариант: штатный специалист ведёт стратегию, а агентство берёт тексты, ссылки и техническую часть.
Полная стоимость продвижения - сумма всех расходов за месяц, без которых работы по сайту не будут выполнены: оплата исполнителя, налоги и взносы, тексты, правки разработчика, ссылки и сервисы.
Как проверить исполнителя до договора
Общие критерии выбора подрядчика мы разобрали в статье о выборе SEO-подрядчика. Здесь вопросы, которые различают именно фрилансера, кандидата в штат и агентство.
- Кто будет работать с сайтом лично и сколько проектов у этого человека сейчас.
- Кто делает тексты, правки в коде и ссылки, и входит ли это в цену.
- Что будет сделано в первый месяц: аудит, семантика, план с приоритетами.
- Какие кейсы есть в вашей нише и какие цифры в них: трафик, заявки, а не только позиции.
- Как выглядит отчёт: попросите образец.
- Что происходит с доступами, текстами и наработками после окончания работы.
- Что зафиксировано в договоре: сроки, ответственность, методы продвижения.
Запомнить
- Сравнивайте полную стоимость месяца, а не оклад или ставку.
- Проверяйте, кто закрывает тексты, правки и ссылки.
- Доступы к аналитике и сайту всегда оформлены на вашу компанию.
- Для разовой задачи агентство не нужно.
Пришлите адрес сайта: рассчитаем, сколько стоит полный комплекс работ, и сравним со стоимостью своего специалиста
Частые вопросы
Что лучше: SEO-фрилансер или агентство?
Для разовой задачи и небольшого сайта обычно хватает фрилансера. Для комплексного продвижения в нескольких регионах или в конкурентной нише надёжнее агентство: работы не зависят от одного человека, тексты и правки входят в тариф.
Выгоднее нанять SEO-специалиста в штат или агентство?
Штатный специалист выгоден, когда задач много каждый день и есть свои разработчики и копирайтеры. Если их нет, к окладу 100-250 тыс. ₽ в Москве добавятся взносы, тексты, правки и ссылки, и полная стоимость часто выше абонентской платы агентства.
Сколько стоит SEO-специалист в штат?
По данным агрегаторов вакансий за 2026 год, медиана по России около 80 000 ₽ в месяц. В Москве специалист среднего уровня получает 100-150 тыс. ₽, старший 150-250 тыс. ₽, плюс страховые взносы работодателя.
Может ли один фрилансер закрыть всё SEO?
На небольшом сайте может, если умеет и техническую часть, и тексты, и у вас есть кто-то для правок. На сайте с сотнями страниц один человек обычно упирается в объём работ.
Кому доверить продвижение сайта, если бюджет небольшой?
Начните с разового аудита: он покажет ошибки, которые мешают росту. SEO-аудит сайта стоит от 20 000 ₽ и занимает 7-14 рабочих дней. После исправлений будет понятно, нужен ли постоянный подрядчик.
Как сменить исполнителя без потерь?
Заранее проверьте, что Метрика, Вебмастер, хостинг и домен оформлены на вашу компанию. Заберите семантическое ядро, список купленных ссылок и отчёты. Новый исполнитель начинает с аудита, а не с переделки всего сайта.
Посчитаем, во что обойдётся комплекс работ для вашего сайта
Изучим сайт и конкурентов, предложим тариф от 80 000 ₽ в месяц, в который уже входят техническая оптимизация, правки на сайте и тексты. Вы увидите полный список работ и сможете сравнить его со стоимостью своего специалиста или фрилансера.
Источники
- Ашманов И. С., Иванов А. А. Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах. 3-е изд. СПб.: Питер, 2011. 464 с.
- Энж Э., Спенсер С., Стрикчиола Дж. SEO: искусство раскрутки сайтов. СПб.: БХВ-Петербург, 2017. 816 с.
- Севостьянов И. О. Поисковая оптимизация. Практическое руководство по продвижению сайта в Интернете. 3-е изд. СПб.: Питер, 2016. 272 с.
- Brin S., Page L. The anatomy of a large-scale hypertextual Web search engine // Computer Networks and ISDN Systems. 1998. Vol. 30, № 1-7. P. 107-117.
