Как снизить стоимость лида в 3,5 раза в нише фитнес-услуг: кейс сети из 5 клубов

Фитнес — одна из самых конкурентных сфер для онлайн-продвижения. Высокая стоимость трафика, сезонные колебания спроса и необходимость привязки к конкретной локации требуют от подрядчика не просто запуска рекламы, а выстраивания полноценной стратегии. В этом кейсе расскажем, как удалось снизить стоимость лида с 2994 до 859 рублей и при этом увеличить их количество более чем в 3 раза.

• Регион: Санкт-Петербург
• Срок сотрудничества: более 2 лет
• Рекламный бюджет: 650 000 рублей в месяц
• Задача: снизить стоимость лида и увеличить объём заявок

На момент старта стоимость привлечения одного клиента составляла почти 3000 рублей. В месяц приходило всего около 215 лидов. Несмотря на активные рекламные кампании в прошлом, даже на высоких ставках объем заявок оставался низким. Было очевидно, что подход нуждается в полной переработке.

Первым шагом стал аудит действующих и прошедших рекламных кампаний. Выяснилось, что большая часть бюджета расходовалась на поисковый трафик по общим ключам и брендовым запросам. Такие кампании приносили лиды, но их количество было ограничено, а цена — чрезмерной. Особенно неэффективной оказалась реклама без геопривязки: пользователи издалека кликали, но не доходили до покупки.

1. Геотаргетинг на микроуровне
Была запущена отдельная рекламная кампания для каждого клуба с четкой привязкой к местоположению. Объявления включали название ближайшей станции метро и упоминание радиуса — не более 3 км. Это позволило сразу отсеять пользователей, которым неудобно добираться до клуба, и сократить цену заявки.

2. Подключение РСЯ с видеокреативами
Дополнительно была задействована РСЯ. Для каждого клуба мы подготовили 3 варианта баннеров и реальные видео с интерьерами, это помогло оживить коммуникацию и привлечь внимание аудитории несмотря на сезон спада.

3. Регулярная аналитика и гипотезы
Работа выстраивалась как постоянный процесс: ежемесячно анализировали результаты, проверяли гипотезы и тестировали новые подходы. Благодаря такому формату удалось быстро находить и масштабировать эффективные решения.

• Стоимость лида до запуска: ~2 994р.
• Количество лидов в месяц: 215
• Стоимость лида после оптимизации: 859р.
• Количество лидов: 760

Итог — снижение стоимости лида более чем в 3,5 раза при кратном росте объема заявок. Кампания стала не просто экономичнее, а и значительно масштабнее по результатам.

Успех в продвижении фитнес-услуг требует тонкой настройки: важно учитывать географию, сезонность, поведение целевой аудитории и не бояться пересобирать стратегию с нуля. Именно благодаря глубокому анализу, работе с гипотезами и точечному таргетингу удалось достичь устойчивого результата и выйти на высокий уровень эффективности.