Как мы помогли бренду дизайнерской одежды вырасти с 5 до 19 млн ₽ в месяц

Когда в 2022 году иностранные fashion-компании начали массово покидать российский рынок, многие игроки оказались в растерянности. Но не один из отечественных брендов дизайнерской одежды — он решил использовать момент стратегически и пришёл к нам, чтобы выстроить диджитал-продвижение с нуля.

Цели стояли серьёзные:

• Удвоить узнаваемость в городах-миллионниках
• Выйти на онлайн-продажи в 15 млн ₽ в месяц
• Открыть 15 офлайн-магазинов и обеспечить трафик в них

И всё это — в условиях ограниченного бюджета, ухода привычных инструментов (Google, Facebook), высокой конкуренции и информационного шума.

Никакая реклама не работает без понимания, кому она адресована. Провели CustDev и выяснили: онлайн- и офлайн-покупатели — две почти не пересекающиеся аудитории.

• Оффлайн: женщины 41–55 лет, ценят атмосферу бутика, возможность примерки и качество ткани
• Онлайн: женщины 36–45 лет, ориентированы на удобство, возвраты и безопасность

Это различие стало основой для всей маркетинговой стратегии: от посадочных страниц до рекламных креативов.

Контекст стал ядром перформанс-направления.
Мы сделали ставку на:

• Ретаргетинг с персонализированными офферами — +96% продаж от возвращённой аудитории
• Широкие и околоцелевые запросы — не боялись трафика, но точно его фильтровали
• Динамические объявления и фиды — максимум пользы от форматов

Результаты:
Конверсия выросла на 43%, стоимость заявки снизилась на 39%. Получали лиды по 2800 ₽ при рынке в 6000 ₽.

После блокировки Instagram мы полностью переключили фокус на «ВКонтакте» и построили стратегию вокруг сообщества:

• Реклама на подписку: сначала выгоды («скидки», «стилист»), потом — вовлечение
• Видеоформаты и «Клипы»: стоимость подписки упала с 130 ₽ до 45 ₽
• Ретаргетинг по подписчикам + офлайн-примерка: продажи пошли вверх

Итог: сообщество выросло с 14 до 54 тысяч, продажи из VK превысили прежние показатели Instagram на 57%.

На старте — технические проблемы и слабая структура. Мы поэтапно их устранили:

• Ускорили сайт, внедрили lazy-load
• Добавили 750 ключей, переработали статьи и метатеги
• Обновили дизайн и юзабилити — отказов стало на 6% меньше
• Провели линкбилдинг — DR вырос с 34 до 47

Доход с SEO вырос на 667%, а органический трафик — кратно.

Для эффективного управления рекламными кампаниями наше агентство разработало дашборд на базе Power BI, который обновлялся в режиме реального времени. В нем отображались ключевые метрики: распределение бюджета, динамика показов и кликов, конверсии, стоимость покупки, а также выручка и коэффициент окупаемости инвестиций (ROI) каждого рекламного канала, кампании и даже объявления.
Главное преимущество инструмента – возможность мгновенно выявлять аномалии и принимать оперативные решения. Например, во время летней распродажи при росте стоимости заявки на 18% в таргетированной рекламе мы оперативно выявили причину снижения показателей и перераспределили бюджет в пользу контекстной, что позволило сократить CPA на 12% за неделю.
Кроме того, дашборд заменил ручную аналитику: время на сбор и анализ данных сократилось с 3 часов до 20 минут. Это позволило команде сфокусироваться на стратегии, а не рутинных отчетах. Такой подход не только повысил прозрачность работы, но и позволил нам быстро, точно и эффективно управлять рекламой.

Результат в цифрах:
Рост брендовых запросов в 2,4 раза
Стоимость покупки ниже рынка на 54%
Посещаемость магазинов +62%
ROMI — 850%
Этот проект был непростым: нам пришлось полностью перестроить digital-стратегию в условиях жесткой конкуренции, ухода привычных рекламных инструментов и ограниченного бюджета. Однако грамотный подход к сегментации аудитории, тестированию гипотез и детальная проработка рекламных кампаний позволили не просто компенсировать потери, а значительно усилить позиции бренда.
Мы выстроили полноценную экосистему, где каналы не конкурируют, а усиливают друг друга: SEO укрепляет доверие, таргет растит комьюнити, контекст завершает воронку.